开发商集体调高2013年销售目标 最多上调50%

不完全统计显示，截至1月底，已有多家上市房企披露其2013年度销售目标，预计涨幅少则10%，多则50%，平均涨幅约25%。

2012年，大型房地产企业不降反升的销售数据，让整个行业亢奋起来，这一点，仅从企业披露的2013年目标可窥一斑。

不完全统计显示，截至1月底，已有多家上市房企披露其2013年度销售目标，预计涨幅少则10%，多则50%，平均涨幅约25%。

机构分析人士也大多对市场持乐观态度，称全年涨幅有望高于去年。

预期乐观

2012年的市场又一次超出行业预期，尤其是限购依然的背景下。国家统计局日前披露的数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，其中，住宅销售额增长10.9%，办公楼销售额增长12.2%，商业营业用房销售额增长4.8%。

单从住宅的销售面积和销售金额增长幅度来看，2012年的房地产市场也未因为宏观调控而出现下滑，而是呈现平稳上涨趋势。放到少数大型房地产企业身上，这种上涨的势头更为显著。据中原地产市场研究部统计，24家大型上市房企2012年合计完成销售业绩9548.15亿元，同比涨27.3%，远高于行业整体水平。

基于此，大型房地产公司在确立今年销售目标时，都变得更为激进。

1月15日，富力地产管理层明确表示，预计今年销售额有望达到380亿~450亿元，此数据较该公司去年320亿元的销售目标上调了18.75%~40%。

去年全年实现合约销售额923.2亿元的恒大地产表示，国家积极推进城镇化建设利好该公司所处的三四线城市房地产市场，将今年的目标定在1000亿元，较去年800亿元的目标上升25%。

绿地集团1月16日公布，销售目标计划增长30%以上；融创中国表示，2013年其销售目标将从去年的300亿元调升至450亿元，上调50%。

其余如华润置地、中建国际、招商地产、五矿建设、融创中国、世茂股份、远洋地产、阳光城、华夏幸福等房企均在不同场合披露其2013年销售目标，没有一家企业的目标下调或者持平，而是无一例外地预期上涨，预期最保守的公司也确立了10%的上涨幅度。

目前排行第一、第二的万科与保利地产暂未披露其年度目标，但后者对外公布了该公司每年20%~30%的平均涨幅，这意味着，保利地产2013年的销售目标至少在1200亿以上。对于万科，日前有机构预估该公司2014年销售有望突破2000亿，以此推算，其今年目标不会在1600亿以下。

有机构预计，如果2013年大公司销售额的平均涨幅与2012年持平为25%左右，那么24家大型房企的年销售额有望突破1万亿，达1.2万亿左右。

大公司话语权提升

尽管业界仍有部分人士对今年楼市走势抱有谨慎态度，但大多数业内人士认为今年的市场增长幅度会高于去年。

易居研究院杨红旭预计，2013年的成交量应该比2012年上涨，尤其是龙头房企受调控影响较小，应该可以达成各自确立的销售目标。

在2012年，大型房地产企业与中小企业之间的分化已经呈现加剧势头，保利、恒大、中海、华润等一大批企业凭借充足货源，以及灵活快速的市场反应以价换量，最终实现销售增长。数据显示，万科去年销售突破1400亿，而保利则超过1000亿大关。

与之相对应的是，中小房地产企业逐步在一二线城市失去战场，沦为被大公司兼并收购的对象。

对此，杨红旭称：“这是行业集中度的提升，是市场选择的结果。”行业分化以及集中度更高一方面因为一二线城市房地产市场波动幅度大，小公司无法接受巨大的振幅；另一方面则是这些市场对产品品质要求更高，小公司不再具备竞争力。

种种迹象显示，趁着市场短暂回暖的时机，大型房地产企业仍在快马加鞭抢占市场，将争分夺秒快速周转视作取胜法宝。

除了万科、保利、恒大等始终坚持周转型企业之外，其余如走高端路线的招商地产、越秀地产等公司也都开始加入到快速开发快速滚动的行列。

越秀地产表示，自从公司去年将广州国际金融中心置入越秀房托之后，公司的资产周转率大幅提升，公司同时确立进一步提升周转率的目标。

随着大开发商的销售额逐年上升，其在市场中的话语权显著提高。在许多城市的热门区域，往往由几家大型企业所占据，小公司难有涉足之地。值得提及的是，大型房地产企业之间合作开发的增加，进一步导致市场资源往大集团集中。

杨红旭称，目前不好对这一市场趋势进行定性，但至少现在还没有出现少数几家大公司垄断的现象。