销售赔本赚吆喝 钢贸商联手逼宫钢厂要返利

房地产调控升级，螺纹钢需求熄火，钢材经销商只剩下赔本赚吆喝，日子过得一日不如一日。于是，钢材经销商联合起来将矛头对准钢厂，要求加大返利和补贴力度。钢厂在库存积压创下新高的情况下，会做出多大让步？市场正在拭目以待。

　　3月8日，杭州地区的多家钢贸企业联合发表一封《杭州S钢经销商致S钢的公开信》，称将暂时停止S钢资源的市场销售，同时停止对S钢钢厂合同的执行和打款。

　　这封公开信指出，2013年2月1日，S钢在现货市场已经停市的情况下出厂价上调200元/吨，较停市前实际成交价高出250元以上。而2月底开始至今，钢材现货价格一路下滑，但S钢3月上旬价格依然维持高位不动，对2月份全月补差也只有100元，致使经销商高位库存严重亏损近200元/吨。

　　如此公开地联合抵制的情况下，S钢集团迅速做出了下调3月中旬出厂价格的反应，同时表态将加大对于经销售的补贴力度。根据S钢11日出台的3月中旬建材出厂价格政策显示，在3月上旬价格基准上螺纹钢价格下跌250元/吨，二级螺纹钢由前期4050元/吨出厂价下调至3800元/吨；高线价格下调100元/吨，盘螺价格下跌100元/吨，至3900元/吨。

　　这项政策还规定，对完成计划量的经销商，补贴3月份上旬螺纹钢差价200元/吨。但是，2月份全月补贴100元/吨，仍维持不变。

　　面对S钢这项妥协政策的出台，杭州地区S钢经销商并不买账。据证券时报记者昨日了解，杭州地区S钢经销商11日下午由杭州钢贸协会牵头在杭州城北钢市组织了专门会议，决定继续停止执行S钢合同，拒绝报价销售，并继续向S钢提出申诉。

　　一位参会人士透露：“当天主要会议精神是继续停止对S钢打款和提货；库存出货脚步放缓；杭州经销商集体出函要求对2月份价格继续追加补贴。”

　　对于S钢来说，让了一步，现在就看让不让第二步了。金银岛资讯公司分析师徐勇波表示，整个2月份，S钢执行4050元/吨出厂价，而随着期钢低迷及需求清淡的影响，价格一路狂跌，市场销售价格最低点跌至3750元/吨，市场严重倒挂300元/吨，钢厂仅对2月补差100元/吨，加上返利，经销商每吨仍有明显亏损。

　　显然，贸易商抵制事件仍在持续发酵中，S钢是否会进一步妥协，对2月再次追补，成为未来事件的关键点。放在钢材价格不断下滑的大背景下看，钢材贸易商和钢厂的矛盾仍将不断凸显。

　　根据中国钢铁工业协会近日发布的最新报告显示，受钢铁产能释放较快影响，钢价面临下行压力。后市须关注三个问题：一是钢铁生产水平偏高，市场仍呈现供大于求的局面；二是社会库存增加较多对后期市场带来影响；三是生产要素价格趋升，钢铁企业成本压力加大。