逆势而上 突破转型——首钢国际向“大国贸”格局跨越

　　钢铁出口取得新突破

　　一是在出口品种上实现了由长材到板材出口的突破。前些年，首钢钢材出口主要以北京地区生产的线材和螺纹钢为主，随着首钢搬迁和产品结构调整，出口产品结构发生了重大变化，不仅实现了从长材到板材出口的突破，还在高附加值品种出口方面取得进展。2011年全年冷轧产品出口量达到34.23万吨，比2010年增加16.25万吨。

　　二是在销售模式上实现了由一般贸易到直销与存销方式的突破。金融危机使首钢国际看到直销与存销方式在市场萧条时的避险功能，以及外部保持客户联系和内部缓解产销矛盾的优势。与此同时，抓好长期客户的培育，先后与美国斯坦科公司、韩国斗原公司、意大利CLN集团等进行接洽，达成了长期合作意向，为今后进一步扩大市场占有份额奠定了基础。

　　三是在售后服务上实现了简单售后服务到以技术服务为支撑的售后服务模式的突破。首钢国际与生产单位联合派出强有力的售后服务团队，为用户提供全过程、全方位的优质服务，获得了用户的高度评价，并进一步开拓了市场。

　　尽管2011年首钢国际克服了经营活动中遇到的重重困难，各项业务实现了顺稳发展，企业效益大幅度提高，但在首钢国际总经理胡斌看来，“头脑仍须保持清醒，忧患意识不能丢”。他认为，2012年，受美欧债务危机冲击，世界经济形势更趋复杂，不确定因素明显增多，国内需求也存在放缓压力，各种风险恶化的可能性有所增加，外贸企业面临的经营风险将进一步加大。

　　在看到困难与问题的同时，机遇和有利条件也同样存在，胡斌话锋一转，“一是随着首钢京唐公司等钢铁生产企业的生产不断顺稳，对资源的需求进一步加大，给重点资源进口、物流运输开辟了更广阔的发展空间；二是随着首钢高附加值产品品种与数量的不断增加以及海外网点布局逐步合理，钢材出口的市场空间进一步扩大。”

　　胡斌表示，2012年，面对国际市场复杂多变的形势，首钢国际将紧紧抓住钢材出口这条主线，把钢材出口的难点始终作为国际化经营工作的重点，拓宽产品出口产业链，创新国际营销的新思路新方法，完善营销网络，增强布局海外生产能力，提高高端钢铁产品出口能力和效益，打造首钢钢材出口的新局面。

　　一要创新钢材出口运作模式，进一步开展技术营销，全面提高服务水平；完善存销模式，由欧洲拓展到其他市场。二要稳定销售网络，巩固销售渠道，做好新客户的培养开发工作，逐步形成以长期合作客户为重点、长期客户与普通客户相互补充、覆盖首钢全部产品、遍及世界主要区域的销售网络。三要充分发挥桥梁作用，及时向生产企业反馈市场需求信息，不断增强产品出口的针对性，提高首钢高附加值产品特别是冷轧镀锌产品的出口比率。

　　构建首钢“大国贸”格局

　　“2012年首钢国际将以科学发展为核心，以服从服务于首钢转型发展需要为主线，以业务体系建设为基础，以构建首钢‘大国贸’格局、打造具有较强竞争力的首钢海外事业为目标，建设具有更强综合实力的中首公司。” 采访中，胡斌向记者描述了首钢国际“大国贸”的构想。

　　胡斌解释说，“大国贸”的内涵是指与经济全球化发展趋势相适应，恪守诚信经营、合作共赢的理念，以服从和服务首钢创新驱动、转型发展为主线，以在国内外进行良性均衡经营生产和持续发展为基础，运用国际化思维和管理手段，统筹运用国际、国内两个市场、两种资源，统一管理国际贸易经营业务，统一配置国际经营资源，统一使用首钢国际品牌，统一开展外经外贸合作，做大做强海内外经营生产、进出口贸易、物流运输、海外工程承揽、资本运作及关联业务，主要经济指标名列国内同行业前茅，成为具有较高国际化经营水平和较大国际影响力的投资控股型、工贸结合型的国际知名企业。

　　胡斌强调，为实现“大国贸”格局，首钢国际还要打造海外开发项目的投资平台和贸易服务的融资平台，实现管理模式创新、体制机制创新、人才开发创新和企业文化创新的四个创新，建设强化生产经营加工体系、重点资源掌控体系、物流运输保障体系、产品市场营销体系、设备引进服务体系、海外工程运营体系、综合服务业品牌体系和信息收集分析体系建设八大业务体系。

　　秉承“开放、创新、务实”理念的首钢国际于1992年经国务院批准成立，是首钢的全资子公司和集团的重要成员之一。2012年首钢国际也将迎来其20岁生日。

　　“2012年是首钢国际艰苦创业、再创辉煌的起步之年，也是落实集团发展战略，建设具有较强竞争能力的首钢海外事业的关键之年。我们将以首钢国际成立20周年为契机，全面总结20年来在国际市场拼搏开拓过程中所取得的经验教训，向先进企业学习，以创新的思维谋划企业新的发展，实现首钢国际新的突破。”采访最后，胡斌如是说。