西安钢贸商苦寻未来发展方向

　　“传统”的日子不好过

　　随着我国经济建设的快速发展，钢铁流通行业在上下游行业调整产业结构和创新发展的新形势下，面临的各种困难和矛盾越来越突出，转变行业经营模式和创新行业发展方向已经成为钢铁流通行业刻不容缓的头等大事。

　　陕西新科钢贸物资有限公司张经理说：“目前国内钢材市场供大于求的形势日趋严重。现在做钢材生意不仅利润微薄，而且经营风险很大，所以大家开始对是否继续做钢材生意产生了动摇。虽然目前国内钢铁流通企业在资产运作、经营规模和范围等方面，比前几年有了很大的发展，从事着钢铁销售、加工、配送、仓储等多个领域，但单就行业发展的总体而言，依然处于“散、乱、差”的格局之中，行业集中度低，多数企业仍然依赖于赚取差价的传统经营方式，流通企业在整合金融资本、钢材物流、终端销售等方面的探索和实践依然有限，所以企业的收益很容易受到市场行情波动的影响。”

　　西安宏通金属材料有限公司李经理直言，“有人很羡慕我们做钢材生意的，说光看看我们坐的小轿车、运作的资金数量就知道这个行业不错，其实那都是过去的事了。为什么去年底经销商普遍不愿意冬储钢材，就是因为钢材供需严重失衡和进销价格长期‘倒挂’，大家亏不起了。这几年钢材市场供大于求的情况已经成为常态，在正常情况下，进销一吨钢材只赚一百来块钱，毛利润不到2%。”“现在的钢市就像股市，白忙活的情况屡屡发生，赔钱也是家常便饭，而且还要严防市场上的营销诈骗行为，所以今年钢材市场上退市不干的人比往年都多，做钢材生意可真到了需要认真考虑的时候了。要么不干，要么换个方式或渠道来干。”

　　西安北方钢铁物资供应有限公司刘经理表示：“现在做钢材流通的基本上都是民营企业，长期以来民营企业贷款难、利息高的现状仍然没有改变。刚刚媒体上还报道说银行的存准率下调了，央行放款了，信贷放宽了，可是我们怎么都感觉不到在银行贷款容易了。”“现在钢材市场上正儿八经做生意的根本赚不到钱，钢材资源供大于求，市场价格又透明，你凭什么吸引用户？所以一些公司为了赚钱，在经营中以假充真、短斤少量，采用非正常手段来搞经营，把市场都搅乱了。”“另外，在目前钢材经营引入期货和电子交易的情况下，钢材的金融属性和投资取向在一定程度上直接影响钢材市场价格的走势，使得钢材现货市场价格的震荡频增，人为炒作钢材市场行情的因素增加。”

　　钢铁流通格局面临变革

　　钢铁流通行业作为我国钢铁产业链上的重要支撑力量，其先导性的地位和作用日益突出。如果钢铁流通行业不改变目前这种简单的赚取差价和以简单地扩大经营规模来获取盈利的方式，那么今后整个行业发展的空间会越来越小。只有在钢铁交易市场、流通格局、企业经营模式等方面进行提升和转型，才能在我国城市化、工业化进程中发挥不可替代的作用。所以对于钢材流通行业如何发展和创新，是目前钢铁流通行业必须面对的现实问题。

　　西安宏通金属材料有限公司李经理说：“近几年，国内钢铁流通企业在市场上的销售份额一直保持在65%以上。在各行各业对钢铁需求具有较为明显的分散性和差异性的情况下，市场对钢铁流通行业的专业化服务程度要求越来越高。同时，钢铁流通行业对引导生产、衔接产需、提高社会化大生产效率和服务质量等方面的功能和作用将日益突出。”“去年底以来，西安钢材市场上出现一定数量经销商退市的现象须引起注意，其中不乏有企业自身经营失误的问题，但也不能排除在国内钢材市场供求矛盾严峻的格局下，原有的钢铁流通模式已经难以适合市场变化需要的现实。当然，解决钢材流通行业发展问题是一个社会分工的大问题，仅靠钢铁流通企业自身的努力探索还不够，需要政府在税收、融资等方面的政策引导和支持。”

　　西安北方钢铁物资供应有限公司刘经理认为，“从目前国内钢铁流通企业的现状来看，虽然近几年来企业在资产运作和经营规模方面发展很快，但是总体上在经营方式、服务对象上大同小异，没有本质上的区别，主要是国内钢铁流通行业缺少可以推动整个行业进步的领先企业。所以说，今后国内钢铁流通企业之间的竞争，将由资金实力、产品品牌、资源渠道等方面的竞争，逐步转向战略选择、盈利模式上的竞争。”