山东楼市观望情绪浓厚

在中央政府坚持楼市调控政策“绝不动摇”的背景下，从三月份到现在，山东楼市成交量反而小有上涨，加上开发商开盘和加推的热情高涨，山东楼市走出一波“小阳春”。山东楼市“小阳春”还会持续吗？中国经济时报记者在齐鲁春季房展会举办期间，对山东楼市现状进行了调查。

以价换量，降价成主流

经过一整年的严厉调控，山东楼市终于“hold”不住了。受销售萎缩、库存积压、行业融资困难等高压态势影响，为吸引购买需求尽快释放，缓解资金链紧张等难题，房企普遍达成降价共识，“以价换量”，积极促销。

记者在房展会看到，山东多家开发商在宣传在售楼盘的大比例优惠政策，超过30家在售项目推出特价、现金折扣等活动，而这些项目，绝大多数为济南、淄博、烟台、青岛等地购房市民重点关注的楼盘，其中也包括国内一线房企在济南、青岛等地的项目。

“我们楼盘主要是中小户型，主推70平米和90平米的两室型，现在楼盘正在打折促销，首付只要10万多就可以。”记者在济南高新区某楼盘采访时，一位姓张的售楼小姐说，“房价短期内不会再降了，就是降，也不会超过200元/平方米。现在济南还没有银行对购房利率有打折的优惠，现在购房主要是看准了房价比较低。”

世联怡高物业顾问有限公司负责人认为，山东楼市不会走向“火热”，而会以“稳定”和“温和”为主，价格暴涨不可能出现，即使成交量上升，开发商也不敢随意涨价。“目前降价已成为济南许多开发商的共识。”

观望情绪浓厚，刚需仍是购房主力

针对目前山东楼市出现的“小阳春”现象，参展的开发商普遍认为，“为了回笼资金，部分楼盘价格出现了实质性下降，刚需置业者的购房需求短时间内得到释放，拉动成交量回升。”

国家统计局18日公布的数据也证实了这一说法。3月份，济南房价自2010年4月调控以来首次出现同比下降；而青岛、烟台和济宁则延续同比下降势头。

受房价下降和商家优惠促销等影响，济南、烟台等地楼市成交量有小幅上升。展会上，大多数接受采访的人认为，楼市的“小阳春”是“以价换量”的胜利，是开发商们实实在在地降低利润，推出各种优惠促销活动换来的。

“虽然房价降了，但仍有很多客户并不买账，因为都想买到最低点。”一家楼盘项目的销售人员说。记者在展会采访的多数看房者表示，他们对开发商的降价仍多持观望心态，而且认为房价仍没有降到合理的区间。“市场不明朗，买房还要再等等”几乎成为购房者的共识。

实地采访中，济南多名拟购房市民表示房价看跌预期增强，购房计划一推再推。记者在齐鲁春季房展会随机访问近40人得知，刚需仍是购房的主力。而如何赢得刚需的信赖，仍是目前开发商需要考虑的问题。

大势已定，楼市不会再坐“过山车”？

“有钱的早买了，有些人是为了投资，凑钱买了多套住房，市场中的有效购买力被严重透支了。”家住济南名士豪廷的王开明的说法，得到了展会上其他人的附和。有参展的企业也说，过去几年的非理性火暴行情中，很大部分需求被提前释放，剩余的购买力已不可能再支撑房价大幅反弹。

“我感觉济南的房价还是很高，在目前的基础上每平方米再降1000元左右才比较合理。虽然郊区出现了每平方米6000元的房子，但是市区的楼盘价格还是居高不下。”在山东高校工作的一位贾姓老师告诉记者。

济南一楼盘负责人王先生则说，“目前济南市区的总体房价较前两年下降了1000多元，部分楼盘已接近成本价，有的楼盘甚至在”割肉“卖房，因此许多楼盘的降价空间已不大。”

山东省科学院战略研究所吕兆毅教授在接受本报记者采访时认为，房价是否合理不能只考虑开发商是否能承受，房价下降的空间仍存在。

面对国家咬定不松的房产调控政策，一些房地产企业开始寻求新的发展方向。在展会上，旅游地产、养老地产、健康地产、绿色地产、工业地产等也加大了推销力度。