房企预期看低 销售目标集体“下沉”

大型房企对2012年楼市普遍看淡，是房地产行业自2008年以来从未出现过的情形。

恒大、中海外、保利等大型房企高管对本报记者称，其2012年销售目标与去年持平或略有增长，原因在于今年形势严峻，调控未有放松预期。

国家统计局数据显示，政策空前严厉的2011年，全国商品房成交均价仍同比上涨6.9%，调控压力继续存在。

上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，政策、资金、库存三大因素，决定了2012年楼市难言乐观，预计全年市场总体形势将略差于2011年，全国新建商品住宅成交均价将比2011年下跌不超过5%。

大型房企过去动辄30%、50%以上的高速增长不再。

2月2日，龙头房企中海外主席孔庆平称，中海今年将维持去年的目标，主要的销售指标、开工指标等都和去年一样。孔庆平预计，今年楼市成交量将继续下跌。

今年1月份标杆房企的销售已现端倪。1月，万科实现122亿销售，同比下滑约4成。广发证券分析师认为，1月销售数据大部分来自去年12月签约数据的滞后。若剔除此因素，其估计，万科1月销售同比和环比下滑幅度都在50％以上。

渤海证券分析师刘金明称，随着调控的不放松及房价下降的预期进一步强化，短期市场成交难以回升。

2012年，不能完成销售目标或业绩出现负增长的公司，可能会大量出现，更多的公司将在2012年面临变数。“比如一些布局深入三四线城市的房企，就比较危险。”广州一家大型房企高管对记者透露，三四线城市如辽宁营口，增长有限，当地有购买力的人群极其有限。这两年很多开发商扎堆在三四线布网，竞争加大。数据显示，2011年，恒大在三线城市在售项目销售金额282.4亿元，占全年销售额近4成。

频传资金危机的绿城中国，在南京推出了特价房促销，水晶蓝湾特价房直降8800元/平方米。绿城董事长宋卫平透露，绿城将创新销售模式，将过去坐等上门接待为主的被动销售，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。他还给自己定了销售任务。

房企的资金状况，决定了降价势在必行。2012年，房地产行业的资金面偏紧的局面不会改变。杨红旭认为，总体而言，当前企业资金紧张情况好于2008年底，但至少未来半年，房企资金状况仍将继续恶化。2012年外债、房地产信贷、开发贷等将集中到期，多数开发商资金链将非常紧张，至少在上半年，降价促销的压力很难缓解，预期部分企业不得不变卖项目，甚至破产、倒闭。