鞍钢电商创新销售模式 锌渣产能预售创效成果显著

日前，鞍钢莆田锌渣产能预售在鞍钢电商循环物资交易服务平台上进行了竞拍，经过7轮加价，最终拍卖价格比例提高了7%，加价达1540元/吨，预计年可多创效59余万元。这种产能预售的销售方式，开创了鞍钢循环物质销售的先河，首单的成功也为今后更加多元化的销售奠定基础。

   据了解，今年2月初鞍钢电商接受鞍钢资产经营中心委托，拟销售鞍钢莆田一批废旧锌渣。由于该批锌渣的锌含量大于92%，在不同的地区、时间，甚至不同客户眼中，其市场价值也有较大差异，如果仅凭借相同或类似货物的成交价格估定，极易发生价格差异，使企业资产流失。另外，由于鞍钢莆田每个月都要销售一定数量的锌渣，如果每次都按照实际产出后再进行销售，一方面锌渣的存储难度大，造成环境污染；另一方面也会出现处置效率低的情况。

   在这种情况下，鞍钢电商主动与产权单位沟通，力求找到最合理的解决方案。由于锌的价格随着市场波动较大，本着既能体现市场价值又实现产权单位效益最大化的想法，鞍钢电商制定了详细的营销方案，最终确定锌渣竞价销售的是锌渣的未来购买权，并合理确定销售价格的拍卖基础价格和结算价格。与此同时，为使更多用户了解此次网上销售，鞍钢电商通过微信推广和网上平台专业化的“循环物资竞价服务”进行有效的市场营销，切实帮助产权单位挖掘用户和开发市场，最终实现了锌渣物资销售的合规、透明、增效、便捷，为下一步开展更广泛的销售提供了保证。