鞍钢紧抓轨道交通市场机遇

鞍钢紧紧抓住国内地铁、有轨电车钢轨市场保持良好发展势头的机遇，产销研高度衔接互动，提高产品核心竞争力，拓宽渠道锁定客户关系，最大限度满足客户需求。今年前5个月，鞍钢股份大型厂实现持续盈利。

   今年以来，国家提出各地适度发展地铁，鼓励合适的地方发展现代有轨电车，全国地铁与有轨电车线路规划达8000公里。鞍钢将目光投向城市地铁、有轨电车钢轨这块“蛋糕”，成立了产销研项目管理组织机构，建立以销售为龙头、以项目经理统筹协调、技术营销为核心的管理模式，提供“点对点、门对门”的行业客户技术支持与服务，全力拓展矿用、船舶及海洋、桥梁用、铁塔用型钢和特殊定尺钢轨、出口钢轨市场。今年成功中标武汉、深圳等多个有轨电车项目，槽型轨一次成材率提高了13.64%。

   针对欧标槽型轨国内应用“水土不服”问题，他们针对客户提出的个性需求进行深入研究，通过技术创新，成功提升产品各项参数，使之更贴合客户的需求。同时，他们深化销售体制机制改革，简化供货流程，便利客户，实现与重要客户的无缝对接，今年5月，“抛开”第三方物流，首次采取直供直销方式为石家庄地铁3号线供货，与客户建立了良好的供需关系，为拓宽合作空间打下基础。