九江钢铁公司板材销售红火

   面对严峻的市场形势，今年以来，九江钢铁公司销售公司克服钢材市场疲软、价格下跌等重重困难，圆满完成了板材销售任务，为九江钢铁公司实现2014年“盈利6亿元”目标贡献了力量。

    据统计，一至七月份共销售板材77.47万吨，实现销售收入228651万元，实现销售利润10936万元。其中，公司新开发品种Q390B高强度板4000吨，实现销售收入1400万元，为公司增效24万元；低合金钢板与2013年同比增效682万元；另外，通过挂网议价，公司次品板、非计划板提高效益52万元，与2013年同比，销售价格提高50元/吨，盘活资金3350万。

    为了抓好板材质量，九江钢铁公司相关单位、部门开展攻关，优化轧制工艺、轧制道次，对产品加强检验，对新品种开发试验进行多方面跟踪，进一步提高了板材的产品质量，不断追求板材效益最大化。据不完全统计，2013年全国板材仅释放不到60%的实际生产能力，意味着板材产能过剩将是一个长期存在的问题。面对不利局面，销售公司快速采取应对策略，依托江苏工贸、浙江工贸建立了月销13万吨板材的稳定的销售渠道，同时通过“一单一议锁单”、“一地一策”等灵活多变的销售模式，实现了南昌、九江、长沙市场“零”的突破。与此同时，一切以客户需求为中心，建立起良好的工作关系和高效的工作效率，提高资源兑现率，提高客户满意度，要求业务员多走访客户，主动了解客户的实际需求，及时反馈信息。

    目前，销售公司正在积极开拓电商平台的销售模式，为九江钢铁公司板材主导地位和实现销售效益最大化而不断努力。