马钢铁矿石等原材料采购情况介绍

　　近日，马鞍山钢铁股份有限公司发布公告，公司拟发行35亿元短期融资券用于还贷，其募集说明书对公司的铁矿石等原材料采购情况进行了介绍。

　　马钢股份生产过程中所用的主要原料为铁矿石和焦炭，主要燃料为煤炭。其中，原料的国内与国际采购均由马钢国际经济贸易总公司（原燃料采购中心）负责。目前，除在澳洲合资经营一处矿山，马钢股份自身在国内没有矿山，生产所需铁矿石全部外购。2011年公司铁矿石采购量为2,077万吨，其中，马钢集团供应289万吨，占总采购量的13.91%。2012年1~6月公司铁矿石采购量为1,042万吨，其中集团采购量为178万吨，占总采购量的比重为17.08%。

　　由于马钢集团每年可保证公司10-20%左右的矿石供应，公司能够在进口矿受到船期、运力、码头、气候等不确定性因素影响的情况下，保有一定比例的矿石储备；同时，公司能够按照计划组织安排生产，不仅增加了进口矿石采购的谈判筹码，节约了存货管理及生产成本，也保证了公司钢材供应的稳定性。因此，马钢集团向公司供应部分矿石对公司的发展具有重要的战略意义。

　　在进口原材料采购上，公司采用直供采购模式，公司前期与国际矿企签订了长期合同对于每年的采购数量及品种予以大致约定，价格则为基于普氏指数拟订的定价模式，同时根据市场情况辅以现货交易。公司与巴西、澳大利亚等国家的铁矿石生产企业建立了稳定的直供关系，分别签订了5年、10年和25年的长期合同；二是大力构建多元化大物流体系，与长江、沿海港口以及有实力的国际海运公司开展战略合作。另外公司还在澳洲投资开办合营矿山。

　　由于马钢集团矿山产量有限和国内矿石品位有限，公司外购铁矿石主要依赖进口。2011年公司铁矿石进口量约占总采购量的71.64%。为保证原料供应，公司于2006年9月与巴西淡水河谷签署了长期铁矿石供应合同，合同期为2006-2014年。根据合同，淡水河谷2009年向公司供应铁矿石705万吨，从2010年开始每年至少供应640万吨。加之此前公司联合国内几家钢铁企业分别持股10%与澳大利亚必和必拓成立合营企业经营吉姆布莱巴体矿山，确保了公司稳定的进口铁矿石供应。另一方面，公司控股股东马钢集团也加大了国内矿产资源的开采力度，在建和尚桥等4个铁矿并扩建和睦山采场，从而使马钢集团在2012年末有望达到400-420万吨/年成品矿的生产能力。





　　在焦煤与焦炭方面，2011年公司采购量分别为656万吨和215万吨。2012年1-6月公司焦煤和焦炭采购量分别为288万吨和92万吨。多年来，马钢股份在煤焦采购方面坚持与国内大型煤炭企业建立战略采购，稳定煤焦的供应渠道。目前公司与淮北矿业股份有限公司、山西焦煤集团公司、山西晋城无烟煤矿业集团公司、焦作煤业集团公司、枣庄矿业集团公司、新汶矿业集团公司等多家单位建立了煤炭战略伙伴关系，2011年公司从以上煤炭供应商采购量约占煤炭采购总量的90%以上。

　　2009年，铁矿石、焦煤、焦炭价格与上年相比有所下降，部分缓解了国内钢铁企业的经营压力。但进入2010年以来，上述原燃材料价格上涨后即居高不下，加上铁矿石进口协议矿定价周期短期化，公司生产成本大幅上升。对此，公司通过实施“低价采购、高价放缓”的采购策略，对成本上升压力予以控制。

　　2011年，铁矿石价格基本是1-8月上涨，9月开始跳水。为降低采购成本，减少资金压力，铁矿石采购打破常规，从4季度开始，公司进一步提高现货采购比例，在稳定供应的前提下尽可能降低采购成本，同时大幅度降低进口铁矿石的库存量，铁矿石库存从350万吨降低到年底的215万吨。2012年上半年铁矿石市场总体平稳，一季度略有上涨，二季度略有下跌。公司继续降低库存量，4月份开始库存量维持在180万吨左右，大大缓解了资金压力，为公司生产经营的正常进行创造了条件。

　　2012年，在强化燃料稳定均衡保供的基础上，坚持国际、国内两个市场相互补充，相互调剂，致力于继续改善与国内外大型煤炭企业的合作关系，巩固采购供应主渠道。同时积极探索燃料保供新思路，努力供求市场变化等外部不利影响，持续深化供、运、需三方合作，进一步开发、利用国内外新的资源点，实现了燃料资源配臵多元化。围绕降低采购成本，通过采购与使用密切结合，细化成本性价比分析，有效控制了燃料采购成本。针对上半年燃料市场发生的变化，燃料采购供应在坚持战略采购的同时，着力推进低成本战略采购，强化与煤炭企业的沟通，寻求有性价比优势的煤炭资源，实现煤炭的结构性降本。2012年上半年煤炭战略采购量占煤炭采购总量的92%。