销量大增的背后

2018年，鞍钢集团攀钢五大战略品种之一的管线钢销量同比增长53%，其中X70级别以上的管线钢销量同比增长242%。

　　奋起追赶创佳绩

　　挤上国家加强能源建设的“快车”

　　攀钢在西昌钢钒投产后开始开发管线钢。那时，国内几大钢厂在西气东输一线至三线、中缅油气管道建设的高峰期，已取得了非常好的销售业绩。

　　早在2014年，攀钢就组建了管线钢营销团队，他们以“咬牙追赶”的务实精神，强化产、销、研间信息沟通和协同，注重用户体验，珍惜每一份管线钢订单，全力做好客户服务工作，以真诚合作的精神打动用户，在用户中树立了良好的攀钢管线钢品牌形象。最终，攀钢在2018年挤上了国家加强能源建设的“快车”，为管线钢产品销量取得历史性突破奠定了基础。

　　销售前移抢订单

　　中标多项输气管道工程项目

　　为寻找突破口，进一步巩固、扩大战果，攀钢管线钢营销团队积极探索创新营销方式方法，不断推动销售前移。该团队以钢管产品销售为攀钢管线钢的市场切入点，在工程项目准备期，与钢管生产厂销售人员紧密配合，跑业主单位及项目设计单位，以钢管销售促钢卷销售。这不仅直接帮助了钢管企业，而且为攀钢赢得了订单与口碑。

　　攀钢管线钢营销团队充分运用大数据分析，积极参与项目报价。他们广泛收集国内各钢厂对各钢管厂的不同时期价格信息，并多渠道进行印证。随着样本数量的积累，他们逐步准确把握竞争钢厂的竞价心态与营销思路，提高投标中标率。2018年，攀钢管线钢成功中标阆中—南充输气管道、西气东输三线的闽粤支干线输气管道、中俄东线北段输气管道等工程项目。

　　打造“王者”团队

　　为攀钢管线钢提供快速成长通道

　　“营销实施阶段最重要的就是收集市场信息与制订营销计划，既要有‘间谍’一般的情报收集能力，又要有统筹全局协调局部的能力。”攀钢国贸公司机械能源用钢营销中心负责人说，攀钢管线钢产品开发、起步相对较晚，攀钢管线钢营销团队有责任多拿单、拿好单，为攀钢管线钢提供快速成长通道。

　　面对日益激烈的市场竞争形势，攀钢管线钢营销团队将不断提升学习能力、高效沟通协调能力，增强市场洞察力及掌控力，多方面打造“王者”营销团队，为进一步提升攀钢高级别管线钢的竞争力与知名度贡献智慧和力量。