走进市场创效益

1月~9月份，河北钢铁集团北京国际贸易有限公司累计为河北钢铁集团采购自用进口矿3359万吨（干量），其中粉矿2427万吨（干量），吨矿采购成本比62%普氏均价低0.79美元；通过对外贸易、资金运营等举措实现经营创效1.50亿元，同口径比去年同期增加7252万元。在当前严峻的行业形势下，河钢国际以抢眼的经营业绩为自己的“元年”交上了一份满意的“答卷”。 

　　为了做大做强贸易服务平台、提高国际竞争力和影响力，河钢集团决定对销售、采购、国贸三大专业公司进行市场化改革。今年初，国贸公司改称河北钢铁集团北京国际贸易有限公司，由原来的集团内部服务部门改制为具有独立法人资格的集团一级子公司。 

　　“现在，河钢国际作为实施专业化运作的市场主体，不仅要为集团安全保供，还要进一步降低成本、提高服务质量；在此基础上，更要大力开展集团外创效，提升盈利能力和市场影响力。”河钢国际董事长、总经理刘键提出了全新的经营理念。 

　　作为河钢集团海外发展和对外战略的“桥头堡”，河钢国际是集团唯一涉及海外业务的部门，将充分利用整合优势，在进口矿石采购业务上发挥主导作用，并利用集团出口产品的优势，有针对性地开发重点客户和市场，逐步建立稳定的国外客户群。围绕上述目标，河钢国际开展了一系列变革。 

　　“创效”成为全员关键词 

　　现在，河钢国际矿产资源部业务经理李金与矿山签订合同后，可以将合同转交商运部由其负责制单、开证等工作，船舶到港后，物流部会负责卸港、发运等事宜。而之前，李金要负责从合同签订到单据流转再到协调发运全流程的工作。李金工作职责的变化，是河钢国际今年组织架构调整的一个“缩影”。 

　　今年初，河钢国际按照国际贸易的特性，对总部的组织机构进行了调整。“我们打破原来贸易业务部门负责全流程业务的模式，将业务流程中不同的工作‘分割’到不同部门，重组成立矿产资源部、商运部、风控结算部和物流部。”河钢国际副总经理姚永波说，“这次调整使各部门的工作内容更加专业化，有利于整体的风险防控和工作效率提升。”例如，以往卸货后需要两三天完成的通关工作，现在要求“卸货即发货”，即货物卸下后就要具备发运条件。 

　　为了引导全员进一步树立市场意识和创效意识，河钢国际对各部门、各分公司和海外公司采用模拟法人运营模式，进行全成本和效益独立核算。“人员工资、工位租金、差旅费等所有费用都计入部门的成本中，在每周的公司总结会上，财务部会通报各部门的创效额、费用和利润情况。这既给了我们压力，也给了我们动力。”河钢国际矿产资源部负责人杨亿说。现在，矿产资源部已经成了公司对外创效的“大户”之一。不仅如此，以往只有管理职能的出口部、只负责保供的各分公司都开展了对外创效业务。“创效”，成为河钢国际全员的关键词。 

　　整合资源实现“大物流” 

　　在河钢国际的办公区，三块大显示屏实时显示船舶动态、期货价格、交易平台信息。这不仅有助于河钢国际对市场走势进行准确研判，而且有利于集团资源的统一管理、协调，追求规模效益的最大化。经过与河钢集团和各钢厂的多次沟通，今年，河钢国际实现了对集团进口矿系统所有海运和国内卸港、发运等物流工作的统一管理，使河钢集团的“大物流”理念在国贸系统得以实施。“从各公司分散管理到统一管理，更有利于河钢集团规模优势的发挥。”河钢国际副总经理刘玉旺介绍说。 

　　以物流系统整合为契机，河钢国际首次实现了对集团全部港口矿石资源的统一调配。河钢国际经营管理部部长闫良对笔者细数了这样做的优势：“一方面，集团内各钢厂资源可以互为补充、互相调剂；另一方面，保供与贸易资源可以互为补充，为紧抓市场时机开展采销提供了更大的调剂空间，有利于集团整体效益的最大化。” 

　　随着业务的整合，河钢国际加强与港口、铁路局的谈判，通过“量价互保”等措施争取到更多优惠，并对报关报检、卸港、发运等各环节的代理服务机构实施统一管理。这既有利于风险防控，又使整体代理服务费用下降35%以上。同时，该公司物流部每天关注各港口等泊情况和集团的船舶动态，根据港口繁忙程度和各公司用矿缓急情况，统一调配集团内所有进口矿船舶的靠泊、卸港和发运工作，为高效保供提供了保障。1月～9月份，该公司卸港实现净速遣收益112万美元。 

　　面向市场多渠道创效 

　　今年，河钢国际贸易部的3位业务经理几乎每周都有4天在走访客户中度过。“除了矿石贸易，我们还开展对外托盘业务，不仅有现货交易，而且进行掉期和期货操作。今年四五月份矿价大幅波动时，我们准确把握市场走势，在价格跌至底部时买进远期现货、开展掉期操作，在价格上升时卖出，实现创效2000万元。”河钢国际贸易部负责人赵松山说，“我们不是向客户介绍我们能提供什么，而是问客户需要我们做什么。” 

　　对于公司的变化，杨亿又有另一番体会：“今年,公司各环节的衔接和反应速度大幅提高，更有利于把握市场机会、优化客户体验。集团的信誉和资源优势加上良好的客户服务，让公司在业界的口碑越来越好，不少客户会主动找我们，这样就形成了良性循环。” 

　　此外，河钢国际把握国际贸易业务特点，加大资金运营力度，使之成为另一个重要的增效点。今年前9个月，该公司通过资金运营为河钢集团实现创效4.54亿元，其中通过利用境内、境外利差开展无风险套利实现本公司创效5230万元。“庞大的贸易资金流是一笔巨大的财富，我们本着‘钱生钱’的原则，要充分利用好每一分钱。”说起资金运作，财务部部长李栋如数家珍，“外汇管理更加成熟了，我们不仅关注美元市场，也关注欧元、澳元市场。”例如，今年初，该公司主动与银行沟通，开展了6笔远期结售汇和美元掉期业务相结合的银行理财，实现净利润428万元。该公司还与银行合作建立了“资金池”和“票据池”，贸易中暂时闲置的资金全部归入“资金池”中，其中活期存款利息就达到4%。“我们还充分发挥集团跨境‘资金池’的作用，利用境外低成本融资开展人民币理财，其中最高年化收益率达到6.3%，而融资成本加汇率风险成本仅为3.5%左右。”李栋介绍说。