水污染防治对用钢和营销影响透视

在7月初召开的2015青岛国际脱盐大会上，水利部副总工程师庞进武指出，我国“十三五”时期是构建国家水安全保障体系的关键时期，要进一步提高对工业化、城镇化、农业现代化的水利保障能力，切实发挥水资源、水环境承载能力的刚性约束作用。他强调，从第一次全国水利普查成果看，我国如何开发利用好各类水资源、提高用水效率、减少废水排放量已成为亟待解决的问题。

　　而在4月份，国务院发布了《水污染防治行动计划》（简称“水十条”），其中的10条、35款、76项、238个具体措施都落实到了相关部委身上。环保部对“水十条”实施的影响做了评估，预计可拉动GDP增长约5.7万亿元，其中直接贡献占13%、间接贡献占87%；带动环保产业新增产值约1.9万亿元，其中直接购买环保产业产品和服务约1.4万亿元。

　　提高水利保障能力、减少废水排放……种种措施的实施，会对钢材需求和钢材营销带来何种影响？

　　拉动两大类钢材需求

　　一是在螺纹钢、线材和管材等常规建筑钢材需求增加的同时，不锈钢管材需求量将获得增长的空间。

　　在水利工程中，水坝、水池、水渠的修建需要大量的螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材，管道工程则需要大量的钢管和各类配套阀门等。其中，钢筋消耗的比例占水利建设总投资的3%。

　　近些年，随着我国不锈钢生产能力的快速增强，以及为满足国家节水的要求，管材除普通焊管外，各行各业都在增加不锈钢管的应用。不锈钢管件具有独特的耐腐蚀性能，能够与氧化剂发生反应，形成一层薄而密的氧化膜，从而阻止氧化反应进一步发生，这也是不锈钢管件材料耐腐蚀性能超过一般金属管材的主要原因之一。而其它类型的金属管材，几乎都没有钝化的功能。因此，在水工业，不锈钢管是用于水准备、贮存、输送、净化、再生、海水淡化等水工业的最佳选材。

　　同时，不锈钢也是一种环保材料，不锈钢做成的水管不会对水质造成二次污染，能满足大家日益关注的健康要求。不锈钢水管是一种可以完全回收的水管，不会给后代留下不可处理的垃圾；其强度高于其他材料制成的水管，极大降低了水管因受到外力而发生漏水的可能，有效节约了水资源。在建筑业，随着我国人民群众生活水平的不断提高，对入户或室内不锈钢管材的需求发展加快。加快推进城市化进程，开发西部以及国家引导的住宅建设等项目，都将拉动不锈钢管需求的增长。

　　二是装备制造业用钢。水利建设需要大量施工机械，为装备制造业带来需求，如水电站吊机、大型挖掘机和一般挖土机、管道焊接机和卷管机等。此类装备机械用钢除了一般的普钢外，还包括大量的优特钢，如轴承钢、弹簧钢、齿轮钢和高强度钢等。同时，所配套的电力铁塔、电线电缆、绝缘子、电杆等线路设备，以及变压器、断路器、互感器、电抗器、电容器等变电设备，都需要大量的高强度钢材。其中，铁塔用钢主要有角钢、钢管和冷镦钢，部分铁塔开始采用冷弯薄壁型钢。变电站用钢包括变电站钢结构用钢和变压器用钢，主要有各类镀锌板、热镀锌槽钢、冷镦钢、冷轧取向硅钢等。

　　营销“先入为主”

　　在钢铁产能严重过剩和电商迅速兴起的背景下，钢铁产品供需失衡，营销通过电子商务平台变得便捷，给用户选择钢材带来极大的便利。同时，钢厂之间争价格、争渠道、争客户的竞争更加激烈。因此，尽管水污染防治的种种措施会给钢铁行业带来利好，但如果营销工作跟不上去，钢企也会出现抓不住机会的问题。因此，在激烈的市场竞争环境下，钢企的营销工作应突出“先入为主”。“先入为主”包括以下几个方面：

　　一是要深刻把握“节水”和“治污”特点，给水利部门和环保装备制造业提供强有力的、先进的原材料支撑。关键就是5个“快”字———快速了解需求地域，快速了解需求品种，快速了解客户需求心理，快速了解需求特点，快速与客户建立业务联系。

　　二是要根据客户需求调整自己的生产经营战略思路，安排部署生产经营计划，以灵活的生产安排，保证营销工作顺利推进，做到大项目、大装备和小工程、小设备既“抱西瓜”，又“拣芝麻”。

　　三是“水十条”工程具有品种多、规格多的“两多”特点和交货及时、灵活的特点，若实现“先入为主”的战略目标就必须使自己适应这些特点并付诸生产经营，让客户获得真正的诚信感。

　　四是用绿色制造和绿色产品满足“水十条”工程需求，不让高耗能、高污染、高消耗钢铁产品进入“水十条”工程。

　　五是以满足“水十条”工程需求为生产和经营转型升级改革的一大平台，举一反三开辟和开创企业生存发展的新空间。