钢铁“触电” 避免电“伤”

　面对越来越严峻的市场环境，钢铁行业加快了转型升级的步伐。在此背景下，改变传统贸易模式的钢铁电商应运而生。的确，钢铁电商为上游生产企业开拓了销售渠道，为下游终端用户降低了采购成本、丰富了融资方式。但在欣欣向荣的同时，钢铁电商行业所存在的弊端，也逐渐显露。 

　　电商平台重复建设  

　　在传统的钢材贸易环境下，由于种种原因，钢材生产企业与消费用户很难直接进行交易，从钢铁生产企业到终端用户，存在多级分销制度，使得钢材的流通效率很低，也导致利润被层层分摊。据行业有关专家的测算，通过电商，钢材的流通成本至少可以减去一半。这对于上游钢铁企业而言，无疑是一个好消息。为了抢占市场，宝钢、河钢、鞍钢、沙钢等传统钢铁企业纷纷“触电”，不惜重金招揽人才，建立自己的电商平台。目前虽有部分电商平台实现了盈利，但相对于投入而言，电商的产出还只是九牛一毛。 

　　尽管如此，越来越多的钢铁相关企业还是把希望寄托在钢铁电商上。五矿发展、天津金属、斯迪尔、我的钢铁网等流通企业、物流企业、仓储企业和信息咨询机构也相继建立起自己的电商平台。据有关数据统计，国内已有170多家钢铁电商企业，如此大的数量规模，却并没有带来实际交易量的大幅提升，反而使得钢铁电商行业出现过剩的状况。 

　　面对钢铁电商的发展形势，商务部流通业发展司副司长张蜀东表示，要推动电商的发展，就要不断学习，加深了解，要积极参与，但也要理性。“所谓理性，就是说你可以参与，也可以利用，但并不是大家都建。”他举例说，“现在有一个淘宝网，但中国有可能出现几十个淘宝网吗？答案显然是否定的。淘宝这个电商的特点就是没有时空界限，没有物理的界限，不是你江苏搞一个，山东搞一个，新疆还再搞一个，而是就这一个，全世界都可以用。”由此可见，参与互联网时代，钢铁电商们最重要的是找准自己的定位，积极参与合作，而不是闭门造车，加剧竞争。 

　　钢铁电商盲目扩张 

　　钢铁电商的发展是顺应时代的产物，但钢铁电商发展的势头如此迅猛，恐怕是很多人始料未及的。某钢铁电商在成立两年之后，已拥有10余家线下分公司，业务遍布全国各地。一位电商平台的负责人在接受笔者采访时就表示：“现在电商如果真的要做大，肯定是要放眼全国，甚至全球。”诚然，为了让平台能够更加贴近市场，跨区域经营也是必由之路。 

　　但当下规模化的扩张时机成熟吗？现实告诉我们还有待商榷。上述钢铁电商负责人对笔者坦言：“钢铁电商发展至今，还没有清晰的盈利模式，仅靠给钢厂代销的一点微薄返利收入，根本无法填满自身的运营成本。另外，在库存保管、仓储、物流、资金运作等各个环节也都存在风险。” 

　　据了解，目前通过平台交易的钢材数量仅占钢材贸易总量的10%，而钢铁是资金密集型行业，一旦某个环节出现问题，对公司整体都会产生很大的影响。所以对大部分钢铁电商来说，大规模扩张还是存在很大风险的。他建议，电商平台在当下还是要根据自身的情况量力而行，切忌盲目跟风。 

　　另外，钢铁电商的融资能力也是吸引客户的一大筹码。而实际上，正如中国物资储运协会会长姜超峰在此前接受笔者采访时所说的那样，几乎所有的电子商务公司在提供交易平台的同时，都提供了融资平台。但姜超峰也谈到，看似天衣无缝的在线供应链金融，有平台作为核心企业，有真实的大数据支持，却仍然不能完全规避风险。就比如一个电商平台有5000亿元的资金体量，那么贷款量在这个范围内，风险就是完全可控的。但如果贷款量是1万亿元呢？这个时候风险就来了，因为当平台本身资金周转不过来的时候，就必然会导致破产。 

　　对此，中国物流与采购联合会副会长蔡进也深有感触。他认为，钢铁等大宗商品行业引入互联网最根本的功能就是要利用物流、商流去整合资源，优化流程。但现在有些电商一成立就去融资，而线下什么基础都没有。蔡进觉得，这些电商已经走歪了，继续下去，可能两三年之内就会出现问题。针对这个问题，他呼吁电商平台的经营者，一定要踏踏实实把基础做好。在整合资源、优化流程、降低成本的基础上，再去发展衍生品。只有这样，整个电商行业才有生命力。 

　　电商平台诚信隐忧 

　　电商平台的建设，信用体系是关键。正处在起步阶段的钢铁电商，为了争夺资源，电商平台免费为钢厂、钢贸商和终端用户提供服务，有些平台甚至不惜以垫资的手段来获得钢厂的合作。基于此种背景的合作，一旦钢厂资金出现问题，很可能牵连电商平台。另外，为了吸引客流，某些电商平台此前被爆出虚报交易量，这种行为对整个钢铁电商行业信用体系的建设是极为不利的。新余钢铁副董事长唐飞来在接受笔者采访时就提到，在钢铁电商的运作中，一旦企业面临资金困难的问题，就很有可能会和其他一些企业联合起来，去骗银行的资金套现。 

　　电商的本质是为了更快捷地反映市场，更好、更低成本地为客户服务，是一种降低营销费用、增加营销利润的手段。但如若因为管理不当，信誉遭到损害，钢铁电商行业将难以为继。