钢铁电商被当成抢占市场的手段 项目蜂拥而上

芜湖港（600575.SH）昨日对外披露，西林钢铁因淮矿现代物流有限责任公司（下称“淮矿物流”）提供代理采购业务而占用淮矿物流的2.1亿元资金，出现坏账风险。

淮矿物流为芜湖港全资子公司，目前也是斯迪尔电子交易平台（下称“斯迪尔”）的控股股东。从2013年起，淮矿物流借助斯迪尔与西林钢铁展开合作，并将合作逐步延伸到代理采购业务。

这一案例是钢贸风险逐渐向线上转移的缩影。此前一段时间，由于钢铁市场不景气，各方寻求出路，钢铁电商被当成抢占市场的手段，项目蜂拥而上。

祸起西林钢铁

芜湖港表示，2013年，淮矿物流以“平台+基地”全流程在线金融供应链管理模式与西林钢铁展开业务合作。具体是，西林钢铁和阿城钢铁产成品通过斯迪尔平台实行线上销售，静态仓储和动态运输由淮矿物流进行监管。

2014年初，为进一步巩固西林专场拓展区域贸易，同时延伸供应链合作，淮矿物流与西林钢铁开展代理采购业务。

在业内人士眼里，所谓代理采购业务其实就是“托盘”。双方通行的流程是，钢铁企业与第三方物流公司签订委托采购协议，钢企提出原料采购需求，物流公司打款给供应商采购原料，采购后供钢企生产使用，而生产出的产品则要发到物流公司指定仓库，并通过设立的电子商务平台进行销售，物流公司则从销售收入中扣除采购付款及资金利息，余下的款给钢企。

“一旦钢价下跌，生产出成品钢材后的销售收入不足以弥补原料采购及资金成本，钢企很容易亏损甚至违约。”提及“托盘”，有钢铁行业资深人士如是向本报记者表示。

实际上，仅仅不到半年时间，双方的合作即遭考验。

《第一财经日报》记者近日报道，6月30日，西林钢铁因拖欠员工数月的工资，引发后者集体讨债。另根据本报记者掌握的数据，该公司2012年底的负债总额接近240亿元，资产负债率为99.78%，到今年一季度负债总额有所下降，约为190个亿。

“6月份以前，西林钢铁整体生产和销售未出现异常，代理采购业务和电商业务合作运行状况良好。”芜湖港称。

根据芜湖港的公告，今年一季度以来，随着钢材市场长期萎靡，钢铁企业的效益大幅下滑，负债大幅上升，西林钢铁也同样受到巨大影响，“西林钢铁在斯迪尔电子商务平台上的交易量出现波动、下滑。西林钢铁因淮矿物流提供代理采购业务而占用淮矿物流的2.1亿元资金（共计三个未执行完毕的《购销合同》，最迟一次合作于9月27日到期）出现坏账风险。”芜湖港在公告中称。

目前，淮矿物流已对西林钢铁进行现场调研核实具体情况，并对西林钢铁占用淮矿物流的资金采取了风险防范措施。其中，从6月份起，西林钢铁采取货权转移、成品存货处置、固定资产抵押等措施，确保其占用淮矿物流的资金不会出现坏账风险。此外，从6月末起，斯迪尔电子商务平台也暂时关闭了西林钢铁的交易端口，待其生产、销售恢复时再予开通。

7月23日，本报记者再次打开斯迪尔电子交易平台，西林专场仍处于关闭状态。

斯迪尔执行总裁王杰曾告诉本报记者，斯迪尔与西钢集团的合作并没有停止，“我们跟西钢的合作一直很好，没有误解，只是因为西钢最近自己的销售停止了，为了不让客户误解，我们把销售端暂停了”。

芜湖港在公告中表示，目前，西林钢铁的生产正在逐步恢复，在淮矿物流与西林钢铁业务合作的2.1亿元资金占用保障措施的基础上，淮矿物流的风险可控。

电商风险

“一旦钢价下跌，生产出成品钢材后的销售收入不足以弥补原料采购及资金成本，钢企很容易亏损甚至违约。”有钢铁行业资深人士如是向本报记者表示。

在钢铁行业逐步陷入困顿之际，钢铁电商应运而生，据中物联钢铁物流专业委员会调研，目前全国涉及钢铁的各类电子交易平台已增至150余家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占比25%左右。包括宝钢集团、沙钢集团、河北钢铁集团、鞍钢集团等大型钢企也都陆续搭建起自己的电商平台。

本报记者梳理发现，目前钢铁领域的电商大致分三类：第一类是以资讯起家的第三方平台，第二类是依托大型钢企、成熟之后去背景化的平台，第三类则是原来做钢铁贸易、本身具备较为完备的线下加工配送系统，进而衍生出线上交易系统的平台。这三类电商目前均致力于向全流程型电商平台推进。

“现在大型钢企都是自己做电商，中小型钢企选择和其他平台合作，总体来看钢铁电子商务还处在摸索阶段。”西本新干线高级研究员邱跃成说。

据了解，钢厂搞电商最大的原因是市场供大于求，传统的代理制无法支撑足够的代理量，不得不寻求其他渠道来拓展销路。但电商一定程度上扩大了钢企的销路，但由于缺少了钢贸商的蓄水池功能，钢企自身的库存和资金压力也会加大。

邱跃成认为，钢铁企业以前用代理商提前支付的货款采购原料，按照与代理商约定的合同量组织生产就可以，但“现在代理商不足，钢铁企业要直接面对终端用户，没有了代理商的垫资，对钢企的资金要求更高，销售难度也会加大”。

这其中，钢铁企业的财务费用和销售费用将进一步提高。以今年1~5月数据为例，国内重点大中型钢铁企业期间费用总计1021亿元，同比增长29%；销售费用163亿元，同比增长19%。但是同期重点钢企产量2.65亿吨，同比仅仅增长了3.04%。