转型年代，和中国工业共舞

2014年5月15日，广州，3000多位中外嘉宾出席的ABB自动化世界活动，如广州的天气一样，热烈而清新。

　　ABB中国副总裁、今年初就任ABB中国工业解决方案业务单元负责人的傅建鹏，在活动的间隙，接受了《中国冶金报》等行业、专业媒体记者的采访。

　　傅建鹏与中国冶金行业有着不解之缘：1993年起就投身于ABB电力自动化事业，至今已经在ABB工作了20年。作为ABB经略一方的干将之一，傅建鹏今年初开始掌管ABB中国由制浆造纸、冶金及有色金属、水泥、石化、矿山等几大业务单元重组的新工业解决方案业务单元。

　　极具挑战！用这个词形容傅建鹏的新工作一点儿都不过分。随着中国经济由高速发展向中速发展过渡，这几大行业市场都面临着产业转型升级。除了石化行业相对好些外，其余以冶金行业为代表，都面临着程度不同的以化解过剩产能、提高行业竞争力为主要特征的转型之痛！

　　傅建鹏和他的团队如何赢得这一挑战？

　　“我的任务首先是机构重组，在短时间内机构到位、人员到位、整合资源，最大限度地在内部产生进一步的协同效应，更好地面向客户、面向市场，实现年度目标，保持业务持续稳定发展。”傅建鹏简洁而系统地道出了他当前的首要任务。

　　追求卓越运营，机构更精简，更具竞争力，保持ABB作为世界自动化领域的领先地位公司的先进性，则是傅建鹏的远期目标。

　　为了达到目标，机构、人员配置和功能正在调整、改变。

　　新上项目大幅减少，利润水平大幅下降，节能减排任务艰巨，在五大行业中，转型期的中国冶金行业的状况极具代表性。面对这样的行业市场，傅建鹏和他的团队将采用什么样的市场策略？

　　傅建鹏首先从ABB的视角分析了几大行业的状况。

　　他坦言，这几大产业市场中，基本呈现两个不同的状态：除了石化行业的投资还会保持相对稳定外，其他行业多是减缓。

　　如冶金行业，这个在中国高速发展了20多年的产业，去年钢的产能加上在建产能，初步估计达10亿吨，消费只有8亿多吨。随着整个国家的经济由多年高速增长向中速增长调整，其他几个行业可能低速增长，而冶金行业可能是不增长，甚至是负增长。尽管从人均钢消费角度观察，中国冶金行业还有潜力，但受全球金融危机影响，需求减弱，出口减少，各种贸易保护盛行，产能主要释放在国内，大家拼价格，最好的钢铁企业的盈利状况也不乐观。他认为，至少在近期内，不会像过去那样大量投资新项目，更多的市场需求体现在改造升级、调整产品结构、提高产品质量、提高效率上。

　　而这正是ABB要着重开发占有的市场，也正是ABB的商机所在。

　　“市场在变，ABB中国工业解决方案业务单元正在实施两大战略调整。”傅建鹏说。

　　一是市场定位调整：ABB正将过去专注高端市场的定位调整为从高端市场延伸到中端或中端中的高端市场。

　　多年来，ABB在市场上是做高端的。定位高端，足以迎合业务发展的需要；市场不是单一的，从来就是多元的，高中低端都有，我们放宽思路，从高端延伸到中端或者中端中的高端市场，有大量的文章可做。

　　由高端延伸到中端或中端中的高端，竞争对手很多，ABB的优势何在？

　　面对记者的关注，傅建鹏有他独特的视角。他说，大量的国内供货商、集成商在做中端市场的开发，但由于企业的历史短，技术诀窍积累少，从多年的情况看，他们做起来的生产线，有些产品质量达不到设计要求，设备运行中出现过很多问题，且许多企业不愿做非标的设备。

　　这恰好是ABB的长处！

　　提供了世界上第一套轧机控制系统的ABB，已经有100多年历史了，技术积累丰厚，别人不愿做的ABB可以做，别人做不了的ABB能做，而且性价比高。

　　傅建鹏接着谈了他的团队正在实施的第二个战略：

　　从原来以国有企业市场为主，调整为从国有企业市场延伸到民营企业市场。

　　他说，据观察，现在民营的投资相对活跃。

　　民营企业的投资不一定是投向低端产品，实际上他们正在向高端或中高端迈进。

　　民企人员结构简单，产品成本有优势，项目执行受国家宏观政策影响小，决策快，项目在短时间内就能定下。

　　民营企业的信息、知识、技术有一定的局限性，如果一窝蜂似地都投向某些低端产品，容易形成新的产能过剩。

　　ABB在项目前期介入，把我们的运营理念、技术、产品介绍给用户，他们的起步就会相对高，对环保、节能，对社会都有利，我们要培养这个市场，这也是我们的社会责任！

　　为实施好这两大战略，ABB将发挥自己独特的优势，在服务端发力。

　　ABB引以为自豪的本地化战略正日益成为巨大的优势。傅建鹏说，ABB建立本地工程师团队，是走在世界同行前列的。经过多年努力，现在ABB中国运营团队已成为全世界最大的。中国工业领域的客户得益于ABB的本地化工程师团队：ABB创造了很多“第一”，最短的交货期、调试期，最快的达产期等，让客户很满意；现在更进一步优化资源，把过去不足的，现在还依靠外力的，要尽可能地在本地实施。

　　傅建鹏说，ABB在全国各地建立了很多工程服务站，更接近客户、贴近市场。这项工作ABB已经做了一年半时间，正在加大推广力度，工程师会更多地考虑当地的项目特点，做有针对性的服务；目前，ABB的服务站正向多功能发展，以适应客户的不同需求。

　　为更好地面向客户，为客户提供好的解决方案，ABB将过去的内向型的组织构架，变成外向型的组织构架。整合后，响应速度更快，解决方案更优化。例如，有些行业原来缺乏大传动资源，整合后的项目运营组成一个团队来统一调配，使得原来资源短缺的部分得到了补充。

　　在做好问题导向的响应式服务的同时，ABB正不断增加高级服务：在用户的设备没出现问题的时候，ABB就参与用户的生产运营，到现场评估，给出设备维护、更换建议。

　　傅建鹏特别指出，ABB还将开发各种服务产品、服务工具，让现场服务更方便，监控更便利，可远程控制、指导如何操作，甚至可承担日常运行服务。

　　这对用户而言，实现了专人做专事，维护外包专业化了；而对ABB而言，则打开了一个新的市场。

　　随着改造的项目越来越多，怎么快速地把设备升级，投入运营？怎样提高产品质量、提高效率、节能？这类需求会越来越多。

　　对傅建鹏总经理的专访，让记者深信：

　　转型时代，和中国工业共舞！

　　ABB已经准备好！