电商不是“异类” 共融才有未来

 行情的低迷，往往暗藏行业未来发展的巨大商机。与国内钢铁行业产能过剩、经营惨淡、效益缩水相比，钢铁电商却迎来了春天。这一切似乎都在表明，钢铁电商的发展时机已经到来。

    当然，也有人对此不以为然。笔者采访过的一位仓库负责人甚至表示：“电子商务就是在忽悠，根本没戏。”客观而言，钢铁电商对传统产业链的影响确实不小。一位钢铁界资深人士就曾说过，钢铁电商将对钢厂的定价模式、生产经营模式产生颠覆性影响。

    随着电商对产业链参与的深入，平台快捷、透明，迅速聚拢了大量的终端客户，在改变传统线下点对点销售模式的同时，对钢贸商也是个不小的挑战。因此，在传统产业链参与者的眼里，钢铁电商几乎是整个产业链条的“入侵者”。其实不然，电商平台从公开钢材数据开始，就向着让钢材价格市场化的目标迈进，信息的公开、透明，让参与到产业链的各个环节都能做到心中有数。过去两年，传统钢贸业的信贷危机愈演愈烈，而电商通过对物流、信息流和资金流的整合，能够有效控制这一风险。从某种程度上来说，也推进了行业内诚信体系的重塑。

    在钢铁行业产能过剩、库存高企的现实情况下，电商的出现，着实是为处在产业链上的企业们找到了一条出路。电商平台快捷、便利的购买方式，大量的终端采购订单，在为钢厂和钢贸商的库存找到销路的同时，也大大节省了他们的采购成本。

    在经历了这几年钢铁市场的大起大落之后，越来越多的钢厂和钢贸商的态度开始转变，开始寻求进一步合作的可能。但电子商务平台绝不仅仅是行业“过冬”的权宜之计，而是未来钢铁流通业的发展方向，对钢铁行业传统产业链的各个环节都有所裨益。对下游环节来说，货源的真实性，成为这几年大家最关注的话题。电商的出现，让钢材的全流程监管成为可能，在保证质量的同时，也保证了仓库确有其货。平台与物流企业的合作，提高了钢材配送的效率，在解决终端客户配送需求的同时，也为物流行业提供了客源。

    近年来重复质押、做假账、骗贷诈贷的事件不绝于耳，资金链的断裂撕开了目前钢贸的种种黑幕，让作为融资环节的银行伤痕累累。银行为了自保，大幅度收紧放贷，让钢铁产业链的参与者叫苦不迭。从某种层面来说，这催生了钢材电子交易平台的模式。公开透明的电商平台，在保证货源真实的同时，大大降低了钢材“一女几嫁”的风险，把行业拉回到诚信经营的业态中来。

    显然，电商与传统产业链不应是替代关系，而是共融发展。钢铁等大宗商品的特殊性也决定了电商没法完全替代传统产业链。但电商和传统产业的相互融合、相互渗透，势必将成为未来商业发展的一个趋势。在未来有电商参与的钢铁产业链中，电商最可能的角色是成为一座桥梁，使整条产业链紧密联系在一起。