评论：钢铁电商已超百家 转型升级以后拿什么赚钱

“当前大宗商品电子商务有580多家，其中涉及钢材的有100多家”，中国物流与采购联合会副会长蔡进介绍说，钢铁电子商务在目前在所有大宗商品电子商务中走在最前列。他认为，当前钢铁行业存在三个“痛点”，生产方式须转变，以解决产能过剩问题；钢铁流通须精细化，解决物流成本高、效率低问题；须建立诚信信用体系，解决债务链问题，而钢铁行业发展电商很大程度上能解决钢铁行业的这些“痛点”。

蔡进提到，电子商务平台的发展，很大程度上能抑制钢铁业产能过剩，倒逼企业由批量式向精细化生产方式转变。据其介绍，10年前的钢铁电子商务是信息服务平台；近3年信息服务功能向交易服务功能提升，电商平台升级为交易平台；近年再升级为物流平台。他认为，未来电商平台将解决信用问题，成为信用平台，“未来发展15年，电商平台将是信息、交易、物流、信用集为一体的平台”。

据了解，近年来，包括宝钢、首钢、邯钢、马钢、武钢、华菱钢铁、沙钢等钢铁生产企业都涉足了钢铁电商，另外，上海钢联、欧浦钢网、五矿发展、物产中拓、西本新干线、钢之家、找钢网、兰格钢铁等由钢贸企业或IT企业建立的钢铁电商，竞争也趋于白热化。

中国钢铁工业协会副会长王晓齐也表示，钢铁电子商务去年“起飞了”，电子商务平台将会对钢厂的定价模式、生产经营模式将产生“颠覆性影响”，“过去我们在避免钢厂成为代加工，（这种模式下）原料和产品决定不了价格，只能收代工费，这种情况过去我们在避免，但是现在看来，如果电子商务发展下去，这是有可能的，现在有色就是这种模式”。

目前钢铁电子商务是春秋战国时代，未来几年将经历大浪淘沙式的残酷竞争和洗牌。在金模网CEO罗百辉看来，钢铁流通进入创新阶段，虽然创新的模式很多，但最重要的就是电子商务。现在电子商务最重要的不是信息、交易，而是物流功能，根本是解决物流的问题，或者解决商流与物流统一的问题，淮矿物流“平台+基地”模式，很形象，平台就是解决交易，基地解决物流，“交易+物流”，或者叫“平台+供应链”。

钢贸商要转为流通商，只有这样才能把握流通领域的升值空间和升值条件。当前，很多钢贸商把资源买回来再卖出去，赚取差价，实际上只利用了流通领域一个很小的环节，就是交易环节。流通全过程，就是产品生产出来，通过交易、物流，最终送达消费者手中。交易后的物流环节没有把握住，就赚不到钱。过去，注重所有权，用所有权进行交换。现在，注重整个流通领域的物控权。如果能将物品控制在手中，就可以进行加工等很多流通领域应该做的事情，为交易平台所用。

“转型升级以后拿什么赚钱，就是拿物控权赚钱。但物控权需要掌控，一百吨钢材没有用，十万个一百吨钢材，整合到一个平台才有用。钢贸商、生产企业要转型为流通商，这是一个转向。在这个转型过程，如果不适应，就会被淘汰。也有些钢贸商做房地产，不做钢贸，这个不叫转型，叫转行。”罗百辉认为，钢贸商在未来转型升级过程中，要想真正发展，就要实现自身的转型，转型为流通商，承担起钢材产品的流通全过程管理。要把握钢铁流通发展的基本方向是电子商务。钢铁电商进入春秋战国时代，在这样的竞争条件下，一个钢铁电商若想生存、发展，必须具备四个方面：

必须是创新的平台。一是钢铁流通模式的创新，二是平台本身功能的创新。过去，钢铁电商平台主要是信息平台，提供供求信息、价格信息，进行线下交易。前几年，钢铁电商进入交易时期，以远期合约为主。那个时候的交易平台要创新，但交易方式不对，现在要从远期交易过渡到现货交易，中国斯迪尔这个方面走到了前列，是百分百现货交易。同时，有交易还要有物流支撑，所以就有了“平台+基地”的概念。解决了这些问题后，另一个关键就是信用，一定要解决信用问题。不解决信用问题，电商就和线下的交易没有区别。要打造“四位一体”的平台，即信息、交易、物流和信用“四位一体”。当然，现在更多的讲求“三位一体”，信用是可以预见的。

必须是规范的平台。钢铁电商实际上处在一个成长期，很不成熟。国家鼓励电商发展、成长；但另一方面国家也看到了在成长过程，电商不完善的地方，也就是风险所在。包括交易不规范、交割不规范等等。一个规范的电商平台就是一个成熟的电商平台。创新是核心，规范是关键。

必须是服务的平台。对电商平台建设者来说。第一位的就是服务，只用通过服务才能盈利。服务究竟是什么，首先要准确定位服务的对象。斯迪尔定位于生产商、流通商以及终端客户，这个很好。其次是体现服务的功能。要提供非常便捷。安全的一站式交易服务。第三是物流服务。交易后，平台要全方位做好物流服务。第四，也是最根本的，是信用服务。当然，还有融资、加工等方面的服务。

必须是发展的平台。平台首先必须能够引领整个钢铁流通体制的创新发展，这是平台必须要承担的历史使命。因为做到最后，能够符合钢铁流通体制创新的要求，平台就能够发展生存，这是显而易见的。其次，要成为钢铁产业链发展的强大引擎。未来3-5年，钢铁产业链是一个调整转型的过程，但也是钢铁产业由大到强的发展过程。如果说中国梦是民族复兴，那么钢铁人的梦想就是由大到强，要完成钢铁大国向钢铁强国的转变。平台做大做强就意味着钢铁产业做大做强。最后，就是能够推动平台上的客户（钢贸商、生产商及终端消费者）的发展。平台不管采取什么方式，要推动线上企业的发展，只有这样，自身才能发展。