“四”者生存——有感于钢贸行业“剩者为王”

　　生活就是这么丰富多彩，每个行业景气指数都不可能一路向上。行情好的时候，对一个入行门坎并不高的钢贸行业来说，行业内的资金量伴随入行淘金者陡增而巨增；当行情差的时候，淘金者架不住亏损的折磨而撤离，资金量也将伴随这样的撤离而退出钢贸圈。如此情况之下，对于资金密集型的钢贸行业来说，企业的生存将是首要的，那就是“剩者为王”。既然每个行业景气指数不可能一路向上，同样的道理，每个行业景气指数也不可能一直处于低谷。如果临阵“脱逃”，不当“剩者”，即或以后卷土重来，还得一切从零开始。今天的“剩者”，可能就是明天的“王者”。可以这么说，“王者”永远是为“剩者”留下的机会。

　　在行业景气陷入低谷期间，做好一个不伤元气的“剩者”也不容易。从以往的情况看，须做到以下四点。

　　量力而行

　　着重抓“两手”，一为根据经营情况做好相适应的库存量，二为控制好企业现金流。行情不好的时候，企业风险陡增，而这样的风险又往往会集中反映在资金管控上。做库存，需要占有资金量；应对低迷的行情，手中不可缺少一定数量的现金流。

　　先说库存。对待库存量，企业一定要抛弃赌行情的传统做法。在供不应求的岁月里，“资源为王”，有了资源就等于找到了企业盈利源泉。即或在行情低谷，出现阶段性供大于求的情况，稍微挺一段时间，行情就会上去的。曾经有个企业，年底做库存时看好后市，把大部分资金做了库存。谁也没有想到，一开年行情出现猛跌，一下子亏了1亿多元。正当千方百计维护资金链时，就遇到了传统旺季，行情逆转不仅补了亏，还留下了一笔不薄的利润。如今整个市场供求关系已发生变化，在竞争日趋激烈的“买方市场”条件下，再要像以往那样赌行情的话，可能就不会如此幸运了，风险会因为行情不景气周期延长而增大。因此，库存一定要根据经营情况来定。即便看好后市，也应量力而行。

　　再说现金流，特别是对那些在前期为谋求发展铺了一些摊子的企业来说，一定要量力而行，梳理一下企业现金流的情况，确定企业发展理念、战略和战术。通常来说，行情不好的时候，货物变现难度增加。企业资金链若有时间节点要求的话，急于变现就可能是赔本的买卖。所以，一定要捂紧钱袋子，对有盈利的部门，要倾力扶持；对亏本的或不盈利的部门，应暂缓投入资金和人力，有所为，有所不为。

　　简单做事

　　笔者一直认为，在整个钢铁产业链上，钢贸行业是一个较为安全的环节，只要做纯粹贸易的，控制好库存量，几乎没有什么风险可言。在现货钢材市场里，曾经遇到这样的企业，手上留的现金不多，无论行情好坏都会显示在库存量上，赚到的只是增加了的库存，亏损的话也只是减少了的库存。几年下来，剔除吃用开销后，这些企业手中的现金流没有增加，库存量却从数百吨增加到千余吨以上。这些企业在行业里并非主流，但可从一个侧面反映出纯粹做贸易，钢贸生意还是相对安全的。

　　近年来，钢贸生意不好做，有不少企业在多元化经营感召下，挪出一部分资金搞了其它经营。这样一来，简单的钢贸生意就变得复杂起来了，风险自然也随之增加，特别是一些参与期货交易的，随着资金杠杆被放大，风险也成比例地放大了。因此，在进行企业多元化经营时，应把防范风险放在首位，不能指望“净赚”的好事，更应想到应对亏损之策。也就是说，把单纯地做钢贸生意做得不那么简单时，就应该建立必要的防范风险预案，要不然就有可能由失控导致破产。

　　顺势而为

　　行情永远是有波动的，波幅高低都受到当时众多因素的影响和制约。钢贸企业在行情好的时候，往往会通过铺设新门店抓住扩大盈利的机会；当行情不好的时候，又有可能压缩不产生盈利的门店来防范风险。如此这般做法，几乎已经成为行规被同业所认同。在笔者看来，这就是顺势而为。

　　顺势而为是企业发展的基本之道。无论行情处于什么样的情况，都会受到“势”的左右。从理论上来说，掌握了“势”也就掌握了盈利的主动权。实际上，“势”是客观环境形成的，谁也不可能造“势”或掌握“势”。人的最大能量，只能是充分发挥主观能动性顺“势”而为。如今钢贸行情到了传统旺季，各个企业的经营压力却没有发生质的变化，如果钢贸企业逆势做大库存以传统做法应对的话，就有可能遭遇潜在风险。为了规避这样的风险，各个企业应根据自身实际情况，制订防范风险又能推动经营的计划，使企业在行情低谷时成为毫发无损的“剩者”。

　　防患未然

　　有一段时期，钢市行情好的时候，业内曾有多家企业发起制订愿景规划的热潮。当时，还有许多单位专门邀请专业咨询机构讲授相关的课程。在本次行情低谷中，这些企业是否有效地启动了愿景规划程序，笔者尚未做过调查。但是，有愿景规划总比没有的好。有许多企业，预感到行情拐点出现，事先作出防风险措施：有的汇拢资金，有的清理门店，有的缩小多元经营的摊子……这就是防患于未然。

　　类似这样的企业，在行情不尽如人意时，或许可以做到避免少亏或不亏的折磨；当同行折腾在亏损边缘时，或许正享受着盈利带来的欣慰，即便可能仅仅是微利；当同行盈利之时，或许已经在谋划新的升级转型计划了。防患未然，尽可能地不让企业受到经营中的伤害，就可能打下百年企业的根基，就可能在大浪淘沙的市场里成为“剩者”。只要是“剩者”，就有希望成为明日之星！

　　做到上述四点，在行情不好的当下，成为一个“剩者”或许也不是很难。