本钢强力拓展市场空间汽车板家电板用户数量明显上升

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面对复杂多变的市场形势，本钢集团公司强力拓展市场空间，加大产品用户结构调整力度，2008年，汽车板、家电板的用户数量分别由2007 年的17家、14家增至25家、27家，新增加了北京现代、上海通用、济南重汽、潍坊众谊、厦门金龙、重汽杭州、美的、中兴、格兰仕等多家知名企业，直供用户比例和高附加值产品订货比例较2007年有所提高。本钢集团公司坚持以市场为导向，突出质量、品种、规格，加大产品用户调整力度。自2008年7月份市场形势突变后，集团公司领导认真分析研究市场动态，科学有序地组织营销工作。为及时掌握市场变化情况，集团公司领导和营销人员深入走访知名企业，召开区域用户座谈会，与用户沟通情况，积极向用户宣传本钢和本钢产品，与用户建立真诚信任的合作关系，相互帮助，共渡难关。在保证产品营销顺利进行的同时，集团公司坚持技术创新，加大新产品研发力度，努力追求产品市场效益最大化。在高附加值产品的市场开发方面，集团公司根据生产能力和实物水平，结合用户用料的实际特点，推介本钢新产品。2008年，DCO5汽车表面板通过北汽福田认证，N80石油套管用钢先后取得了中石油、中石化、中海油等企业的供应入网通行证。目前，DCO6等高端超深汽车板正在美国通用泛亚认证。为了保证二冷轧GA产品的调试生产的顺利进行，集团公司开发了三星洗衣机GA用板和其他用户的GA产品试用，促进了GA产品质量的逐步提高。目前，GA产品通过了三星洗衣机GA用板认证，并实现批量订货。在开拓国际市场方面，集团公司重点加大了对南美、东南亚、中东、美国等区域市场的开发力度，成功将冷轧高附加值产品推向巴西市场，特钢产品出口也实现历史上“零”的突破，在2008年下半年钢材市场突变的形势下，出口产品数量和出口创汇都实现同比较大幅度增长。

来源：本钢集团

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