春节楼市活动多 成交却比去年少

元宵节过完，台山春节楼市也迈进新的节点。近期，南都记者通过台山多个楼盘了解到，春节期间，台山各个楼盘都推出相关的销售活动，虽然各家楼盘情况不一样，但总体来说，人流量足但成交不及去年。

业内人士分析，比较适合刚需族的产品较少。

各盘均有促销优惠活动

据了解，春节期间，台山各大楼盘都针对自身已有的产品进行推售活动。

台山碧桂园因其有新产品推出，于春节前就开始“过年回家买房”活动，随即先后推出其白鹭湾2期230-260㎡别墅产品以及幸福里86-139㎡精装洋房产品。销售期间推出的优惠活动也相对有吸引力，洋房1万享开盘8.3折，别墅3万抵10万，老业主推介新业主成交可各免5年管理费。

目的在于消化尾货的楼盘，就针对其产品推出特价单位。例如，东方豪苑推出了20套新春特价单位，面积在44-172平方米，楼盘打出了“最高优惠17.6万”的称号。另外，除特价及装修房，五期45-76平方米精英公寓，也给出购房送4888元置业梦想基金的优惠。尚品一号也依旧贯彻其之前的战略，洋房产品继续最低价2800元/平方米，正价3500元/平方米，一次性付款享9.6折优惠。

在建的楼盘如枫情尚城，也针对其已开盘的单位推出20套新春特价单位，最低3520元/平起，购房享8.8折优惠。另外如果旧业主介绍新业主成功购房，双方各可免两年物业管理费。

个别楼盘举办活动凝聚人气

春节期间，有楼盘休市几天养精蓄锐，但也有部分楼盘马不停蹄举办各种活动吸引市民。碧桂园因为春节期间推出新的别墅和洋房产品，从2月初到3月底期间，碧桂园推出“你吃饭，我买单”活动。

大年初一到初七，该盘除了举办“醒狮开年，财神派利是活动”，还有“玩转赌城经典游戏”以及新春缤纷游园会，吸引市民现场参与赢取丰厚礼品。上周的元宵节以及三八妇女节，其继续举办了千人长跑以及背老婆赢金戒指活动。据碧桂园的工作人员介绍，春节期间，因为活动缘故，到场了解楼盘信息的市民和去年基本持平。

其他楼盘举办的活动频率虽然没碧桂园紧密，但也举办了相关过节主题的活动。美嘉华庭除了在年二八举行送挥春活动外，年初一到年初七每天都举办猜灯谜、游园等活动。

其他楼盘负责人称，举办活动最大目的是增加楼盘的影响力以及知名度。

商品房成交比去年减少

尽管各个楼盘都推出针对性的销售活动，但在产品成交上，据南都记者了解，大多楼盘销售都较去年减少，部分楼盘业绩较去年少三成。仅有少部分楼盘表示成交和去年持平。

枫情尚城的工作人员告诉记者，春节期间，该盘接待的客户就比去年增加了不少。“就像打僵尸一样，接待了一波又一波客户，但可惜成交的较少。”该名工作人员表示，春节期间看房的客户主要以在外地打工的台山人以及华侨居多，成交也以这部分客户为主。

碧桂园的销售人员也赞同这个观点，该盘春节期间推出的别墅和洋房都销售一空，消费主力也是这部分群体。“但和去年相比，成交量有所下降，这也和我们今年推货量不多有关系。”美嘉华庭方面则表示，该楼盘看房的客户和成交数与去年基本持平。“虽然整体大环境不大理想，但可能和我们销售的策略有关。”

业内人士表示，春节期间整个台山成交量较低和市场供货量有关系，适合刚需族的产品较少。“虽然现在台山还有不少库存产品，但多为大面积的产品，不符合目前大量刚需族的需求。”南区一位楼盘工作人员表示。其他人士也表示，成交的数量也和各个楼盘的销售节奏有关，例如有些楼盘虽然有相关产品，但却未推出市场销售，这也使得部分市民因为未找到合适产品而继续观望。