碧桂园年内目标冲1350亿 拟引进合伙人机制

近年来，甚少在媒体公开露面的董事会主席杨国强首次联合新高管团队“三斌”组合，其作为总裁及执行董事的莫斌、联席总裁及执行董事朱荣斌和执行董事及首席财务官吴建斌一起出席2014年年度业绩传媒会。

对于公司2014年的业绩表现，杨国强似乎也非常满意，他表示现在整个市场变化了，高利润时代已过去，毛利率就会下降，碧桂园去年销售单价在不那么好的环境下也还在增长，也算是不错了。不同公司有不同进步，最重要是要有增长机会。

今年销售目标冲刺1350亿元保持5%增长

年报业绩显示，2014年碧桂园实现营业总收入845.5亿，同比增34.8%；公司拥有人应占利益为102.3亿，同比增20.1%。毛利润为220.6亿元，毛利润率26.1%。

其中物业销售收入为819亿，同比增36.4%，涉及销售面积达1218万平方米米，同比增31.8%。核心净利润为92.4亿，同比增15.5%。去年总收入中96.9%的收入来自物业销售，3.1%来自建筑、装修及装饰、物业投资、物业管理及酒店经营。同时物业确认收入的平均销售价格约6724元/平方，同比上年微升。

2014年一年碧桂园实现销售金额1288亿元，合同销售面积为1928万方，同比增加分别为21.5%和21%。共计现金回笼1058亿，共计77个新开项目。其中50%的项目来自一二线城市，另有50%的项目来自三四线城市。省外的销售面积达到70%。

朱荣斌透露，不会很刻意制定指标，只要市场机会存在，不论一二线、三四线都会去做，从原来的3：7：4：6变成现在的5：5是比较灵活的。

据悉，海外市场方面碧桂园已布局悉尼、马来西亚以及澳大利亚，其中马来3个、澳大利亚1个项目。2014年全年，马来西亚项目合同销售达约26亿元。销售面积共18.8万平方米，澳大利亚项目合同销售约为25亿元,销售面积达5万平方米。集团预计海外业务能够进一步为本集团带来稳定及理想的回报，将稳健和审慎地进行海外业务的拓展。

莫斌认为，在今年的市场下，公司还是出于谨慎投资考虑，2015年销售目标为1350亿，保持5%的增长。

引进合伙人机制加速养老等产业投资

在万科等多个房企引入合伙人机制转型后，碧桂园在本次业绩会上正式透露合伙人机制的细节。莫斌认为，总部准备引进合伙人制度，通过总部以合伙人机制为基础搭建地产投资平台。

他透露，合伙人计划早在2012年就推出了，这是杨国强主推的，以项目的15%给职业经理人。此外腾出时间搭建产业平台比如养老、教育以及酒店投资，但整体投资占比不超过1%。

据悉，2012年末，碧桂园正式公布名为“成就共享计划”的激励制度。据介绍，该制度的精神源于合伙人制度，通过秉承“利益共享，风险共担”的原则，对获得成功的项目和区域实行强激励措施。由区域主导拓展的项目，成就共享股权金额为为项目净利润的20%作为奖励。若项目亏损，其亏损额的20%由区域总裁及项目经理承担，若一年内现金流不能回正，项目将失去继续参加成就共享计划的资格。

日前有消息称碧桂园拟拆分旗下酒店上市，年报显示去年碧桂园已有40家五星级酒店或五星级标准酒店及4家四星级或四星级标准酒店开业，共拥有客房12,433间,2014年酒店收入约为人民币11.3亿元,同比增长13.9%。

吴建斌透露，对于酒店拆分上市，虽然目前酒店所占资产份额不大，但分拆酒店大概也是两百亿资产，40家可以运营，从管理上可以给公司平衡风险，同时每年带来10-12亿的收入，从公司角度来看尽快发挥一些作用。