恒大提前完成800亿年销售目标可期

随着年末楼市战鼓迫近，各家房企的“座次”也大致可以预知分晓。通过数据不难发现，以龙头房企为代表的大中型房地产企业销售成绩喜人，超三成房企前十月业绩增50%，恒大前十月已累计实现合约销售额728.3亿元，完成全年合约销售计划的91%。对此，业内人士分析认为虽然调控尚未松动，但房地产市场依旧企稳回升，一直以高性价比掘金市场的恒大，有望超额提前完成既定销售目标。

恒大11月发布的销售简报显示，10月销售额达142.6亿元，刷新了自公司上市以来单月销售最高纪录；而销售面积和销售额，同比、环比均创下65%以上的大幅增长。据悉，这也是恒大单月第二次销售过百亿，超过今年5月创下103.7亿元销售纪录的37.5%。在行业内，恒大再次超过万科，摘得单月销售榜冠军，品牌价值亦产生良性联动，登顶港股地产百强，引来投行看好增持。

抢占二三线市场夺单月销冠

对各大房企来说，今年前三季度的销售业绩很大部分依赖二三线城市。据监测数据分城市类型来看，今年1~9月，二线城市表现最为出色，成交同比增长29%；其次是一线城市，同比增长14%。

业内人士认为，中国城市化的提速发展、政策利好以及新增需求量巨大催促二三线楼市升温，尤其像恒大、碧桂园这些提前进入二三线城市圈地的房企已经靠二三线城市的项目销售大幅拉升了业绩。恒大早在2004年便已全面进军二线城市，2010年3月大规模进入三线城市，是中国最早进行二三线城市战略的地产企业。恒大以其快速开发、快速销售的高周转模式，保证了全年有楼可售，为企业带来不俗的销售业绩与充裕的现金流。

据了解，恒大准确把握市场大势,从今年二季度开始强势发力，月月新货不断，始终维持较大的推盘量。截至10月31日，恒大在售项目数量为168个。恒大全国布局持续深化，继10月落子福州进入福建后，截至10月31日，恒大已经进入全国除台湾省之外的所有省市自治区的120多个城市，在其进入的城市中，不限购城市占比76%；在其现有的200多个项目中，二三线城市项目占比97.2%，近60%的项目不在限购区域或不受限购影响；即使是在有限购政策的城市中，恒大的产品也因满足刚需受欢迎，数据显示，二三线城市项目在十月份为恒大销售业绩贡献比例达到97%，凸显了恒大二三线城市战略与民生地产理念的成功。

契合刚需为王

权威研究中心监测统计数据显示，截至10月30日，全国主要54城市9月和10月的成交量合计为48.49万套，环比7~8月下降10.4%。较2011年同期，54个城市今年“金九银十”的成交量则上涨了超过51%。

市场专业人士认为，持续的调控措施体现了政府调控房地产市场、防范房价过快上涨的决心不可动摇。而中国房地产市场在整体稳定的情况下的阶段性波动仍属正常，但中国城市化步伐提速、城市住宅刚性需求巨大的基本状况并未发生根本转变，政府的宏观调控有助于部分热点地区房价回归理性，遏制了投机性购房，而自住需求也进一步得到提升。

据了解，恒大的产品定位是首次置业者和自住型置业者，契合刚需；产品结构合理，中端至中高端产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合。受惠于首次置业的刚需刺激，恒大的销售呈现持续稳健增长态势。截至10月31日，恒大今年已有6个月的单月销售额在80亿元以上，已连续7个月单月全国房企销售面积第一。

业内人士指出，恒大大部分项目分布在二三线城市，且具有高增长潜力，加之极具价格优势，普通老百姓买得起、住得好，非常受欢迎。

业内人士表示，随着房企在“金九银十”阶段加大推盘力度与购房者观望这两类行为的影响，住宅新增供应量与销售量出现了一个“剪刀差”，不少开发商寄予厚望的“金九银十”依旧平淡收场。而恒大前瞻进入二三线城市，坚持打“民生牌”，产品定位满足刚需，薄利多销让利于民，以高性价比达到快速销售，进一步巩固市场占有率。

稳定增长后市可期

展望今年的房地产市场，分析人士表示，恒大的经营策略符合政策导向和市场变化趋势，有望在2012年继续跑赢大市。首先，恒大高性价比的精装房深受购房者青睐，目前恒大在售产品基本为精装房，尤其首次置业的装修房特别受到欢迎，在整体供求关系发生变化后，恒大产品的竞争优势有望得到更好的体现；其次，恒大在城市布局和运营模式上的优势依然明显，截至今年10月31日，恒大累计销售额达到728.3亿元，已经完成全年销售计划的91%；已进入120多个城市，基本完成对全国省会级城市的全面覆盖。恒大在售项目数量为168个，是去年同期121个的1.4倍，占当前所有项目总数的77%，受益于市场环境改善和推盘量增长，预计恒大今年全年800亿元销售额将再次提前完成。

得益于规模与品牌优势，恒大的行业地位不断得到巩固和提升。近期，在“2012港股百强榜”的排行中，恒大力压长实新鸿基拔得地产板块头筹，成为唯一一家入围榜单前10强的房地产企业，并入选“股东回报率10强”与“股息回报率10强”分榜单。

《2012中国房地产品牌价值TOP10报告》和《2012中国房地产企业品牌价值测评研究报告》两大业内权威报告中，恒大品牌价值升至248.6亿元，获评在港上市内房企冠军。

业内人士指出，中国房地产市场仍将面临较为复杂的政策和市场环境，强者恒强趋势愈加明显。品牌不仅是房企扩张的通行证，更是企业充分参与激烈竞争、构建市场号召力、抗击政策与市场风险的利器。