淮钢钱洪建：优化调整现有产品结构，积极应对钢铁“寒冬”

受疫情形势影响，原定于10月20-21日召开的“淮钢公司2023年度经销商座谈会”未能如期举行。面对严峻的市场形势，为更好地开展2023年度经营工作，10月22日，淮钢公司总经理钱洪建，常务副总经理韩党锋，总经理助理、销售处处长袁文军，销售处常务副处长刘云东等人一同走访杭州市场，并组织召开“淮钢公司2023年度杭州区域经销商座谈会”，浙江省冶金物资公司总经理徐华金、浙江中冶公司总经理潘红、杭州凯业公司总经理朱祖银、中建材大宗物联公司总经理秦利民受邀参会。

会上，袁文军就2023年度经销协议进行了解读，重点就2023年新增的“经销流通材协议”进行了详细解读，对优惠政策的调整进行了说明，并承诺淮钢一定会以诚相待，提高服务质量。袁文军表示，2022年面对复杂多变的市场形势，钢厂与经销商均是运行困难，只有强强联合才能应对没有硝烟的战场，才能做好合作双赢的算式题，才能屹立于杭州市场。

与会嘉宾对淮钢公司领导的“上门服务”以及对杭州经销客户的重视与认可表示衷心感谢。围绕多年以来的合作，双方进行了友好交流，同时也就合作过程中奖励政策的实施、发货的准确性、售价的补差以及设库销售等问题建议进行了细致探讨。

钱洪建表示，淮钢会认真对待客户提出的建议，为切实做好客户的服务工作，淮钢一是要练好内功，强化内部精细化管理，保持产品质量稳定，保证淮钢产品品牌；二是定价贴近市场；三是当旬的资源必须当旬到货，资源不到视同完成协议量。在此基础上，为更好实现合作双赢，希望双方共同开发市场需求产品，优化调整企业现有的产品结构，积极应对钢铁“寒冬”。

会上，双方开诚布公地进行了深入沟通交流，并就未来更好的合作双赢提出了实质性的看法与建议。