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攀钢创新营销促管线钢销量增长

来源:兰格钢铁|浏览:|评论:0条   [收藏] [评论]

8月初,《中国冶金报》记者从鞍钢集团攀钢国贸公司了解到,今年上半年,攀钢管线钢合同量比2017年全年销售量还要多1万吨,并超过了历年年度销量。其中,X70及以上高级别管线钢合同量达2万余吨…

8月初,《中国冶金报》记者从鞍钢集团攀钢国贸公司了解到,今年上半年,攀钢管线钢合同量比2017年全年销售量还要多1万吨,并超过了历年年度销量。其中,X70及以上高级别管线钢合同量达2万余吨,提前完成年度销售指标。

   今年初以来,攀钢营销团队采用多种手段,打开市场突破口,并巩固、扩大战果。他们实行销售前移,与钢管生产厂销售人员紧密配合,与业主单位及项目设计单位密切联系,以钢管销售促钢卷销售;开展大数据分析,积极参与项目报价,广泛收集国内各钢厂不同时期对各钢管厂的报价;随着样本数量积累,逐步准确把握竞争钢厂的报价心态与营销思路,提高投标中标率。

   早在上世纪90年代,攀钢就开发出X52管线钢,但受限于轧制条件,未大批量推广。西昌钢钒投产后,攀钢开始系统性开发管线钢。面对异常激烈的市场竞争形势,2014年,攀钢组建了管线钢产销研团队,奋起追赶,最终在今年挤上了国家能源建设的“快车”。

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