攀钢创新营销促管线钢销量增长

8月初，《中国冶金报》记者从鞍钢集团攀钢国贸公司了解到，今年上半年，攀钢管线钢合同量比2017年全年销售量还要多1万吨，并超过了历年年度销量。其中，X70及以上高级别管线钢合同量达2万余吨，提前完成年度销售指标。

   今年初以来，攀钢营销团队采用多种手段，打开市场突破口，并巩固、扩大战果。他们实行销售前移，与钢管生产厂销售人员紧密配合，与业主单位及项目设计单位密切联系，以钢管销售促钢卷销售；开展大数据分析，积极参与项目报价，广泛收集国内各钢厂不同时期对各钢管厂的报价；随着样本数量积累，逐步准确把握竞争钢厂的报价心态与营销思路，提高投标中标率。

   早在上世纪90年代，攀钢就开发出X52管线钢，但受限于轧制条件，未大批量推广。西昌钢钒投产后，攀钢开始系统性开发管线钢。面对异常激烈的市场竞争形势，2014年，攀钢组建了管线钢产销研团队，奋起追赶，最终在今年挤上了国家能源建设的“快车”。