河钢舞钢一炼钢钢坯外销实现首季开门红

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今年一季度，河钢舞钢一炼钢以经济效益和客户为中心，紧紧围绕“产品”和“市场”两大主题，以增产创效为手段，全力抓好连铸外销坯的生产销售工作。截至3月底，该厂累计销售连铸外销坯193267…

今年一季度，河钢舞钢一炼钢以经济效益和客户为中心，紧紧围绕“产品”和“市场”两大主题，以增产创效为手段，全力抓好连铸外销坯的生产销售工作。截至3月底，该厂累计销售连铸外销坯193267吨，实现合同回款69105万元，实现首季开门红。

　　2018年，公司要求该厂积极开拓外销坯市场，合同总量要达到80万吨。为保证目标任务的完成，该厂围绕“提升产量、注重品牌、降低成本、扩大销售”的全年工作主线，明确目标，狠抓落实，为确保完成锭坯外销任务筑牢基础。一炼钢具体采取了四项措施：一是健全销售队伍和政策，实行销售业绩(边际贡献)与奖金挂钩的激励政策;二是规范销售价格管理，建立3家长期合作大客户，确保销售渠道基本稳定;三是开发新的市场，重点开拓周边市场板坯用户;四是积极联系全国锻造锭用户，在品种规格上尽量满足客户的要求，发挥优势，努力扩大锻造锭销售市场。

　　由于组织严密、保障有力，公司外销坯一直处于产销两旺的良好态势，每月签订的合同基本都能在当月生产完毕，有效保证了合同回款的及时到位。在运输发运方面，公司采用火车运输和汽车运输兼顾的运作方式，有效保证了外销坯的及时发运出厂。据统计，公司1月份签订外销坯合同51275吨，2月份签订外销坯合同71504吨，3月份签订外销坯合同70487吨，一季度共签订合同193267吨，总发运量达190948吨。

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