马钢线棒彰显国内一线品牌优势

1月10日，记者从马钢长材事业部获悉：2017年，马钢抢抓政策、市场机遇，建筑线棒产品销量达224万吨，产品工程直供比为28%，较去年增加10个百分点，净利润11.6亿元；产品受到多家建筑央企青睐，广泛应用于国内多项重点工程。

   2017年以来，随着国家去产能、打击“地条钢”等政策的强力推进，钢铁市场回暖，线棒价格稳中攀升。“目前，建筑线棒材市场已由同质化竞争转变为品牌竞争和服务竞争。我们将产品定位在高端建筑市场、国家重点工程，致力打造高端建筑脊梁，通过深化质量管理、强化直销对接、优化服务水平，不断提升马钢建筑线棒品牌价值，树立马钢建筑线棒一线品牌形象。”长材事业部营销服务室营销副总监王威介绍说。

   过硬的产品质量是品牌建设的基础。长材事业部全面深化质量管理，力求“尽善尽美”。保证合金不穿水、控制负差“不瘦身”、表面青皮不易锈，产品实物质量稳定如一；与技术中心成立联合攻关组，通过技术攻关，增强产品防锈性能，改善产品外观质量；对比国内外先进企业，对齐头、挂牌、质保书等逐一改进升级，提升产品包装质量和档次。强化直销对接是关键。2017年，长材营销团队围绕“中”字头建筑企业重点发力、高效对接，携手中国中铁、中国建筑、中国水利、中国能建等一批央企建立供需合作联盟。通过不懈努力，马钢建筑线棒产品广泛应用于苏州华为全球研发中心、合肥恒大518米地标性建筑、合肥轨道交通线、商合杭高铁等一大批省内外重点工程，国内一线品牌的影响力持续提升。优质的服务是赢得客户信赖的有效法宝。长材事业部全面推行“保姆式”服务，从与用户接触开始，就着手为用户提供从品牌介绍、产品推介、资源保供到装车检验、工地回访、市场预判等“一揽子”的全流程贴身服务。同时层层把关、加强考核，确保马钢产品运抵施工现场后无缺陷。优质贴心的服务让客户满意度显著提升，质量异议和客户抱怨明显下降。

   “当前市场形势依然对我们非常有利，马钢建筑钢材作为公司的战略产品，创效能力显著。尤其是马钢螺纹钢作为国内一线品牌，长期高于二、三线品牌100—300元/吨材，品牌溢价相当突显，带来了可观的经济效益，已成为国内螺纹钢价格的风向标。”王威说，今年他们将进一步加强与“中”字头建筑央企对接，提升重点工程应用率和产品直供比例；同时，将在市场上重点推广高强度钢筋等高端产品使用，抢占建筑市场制高点。