安钢汽车工程机械用钢销售同比增长4万余吨

今年以来，销售总公司坚持“适应市场、提高效益”的指导思想，发挥销售龙头作用，围绕止血倒逼保生存中心任务，着力提升高效品种、高效订单量创效益，其中，汽车、工程机械用钢前5个月销量总量较2015年同期增加44581吨，增幅34.67%；5月份发货42400吨，继3月份接单42000吨，创历史新高后，再次刷新单月销量新高，为公司解危脱困提供了强有力的支撑。

    加强直供直销开发提升销量。汽车系列用钢是安钢营销创效的重要品种，为开发品种钢用户，销售总公司主动担当，把提升直供比例作为提升销量的重要抓手，创新直供直销销售策略，通过“先货后款”方式，与全国最大的挂车生产企业签订了年度战略合作协议。

    依托钢后一体化优势提升销量。按照公司要求，销售总公司实行“顾问”营销，针对重点客户，开展贴心、贴身服务，提升用户满意度和忠诚度。公司加大与宇通客车合作力度，安排专人跟踪，派驻人员定期走访、维护，与宇通客车实现了稳定的合作，对宇通客车反应的问题，做到了及时改进和解决。1—5月份，汽车、工程机械用钢产品室安排客户经理定期走访，安阳本地一周至少一次，外地一月至少一次，了解安钢产品在客户使用过程中存在的问题，客户目前的销售状况，急需安钢解决的问题等，并及时反馈信息，答复所提问题，5个月产品室出差共计165天，直供用户增加4家。

    依托驻外分公司平台提升销量。销售总公司以西安分公司为依托，加大技术营销力度，大力拓展陕西汽车用钢市场，通过技术交流，使得汽车厂设计人员、研发人员充分了解和信任安钢的产品，形成了与陕西配套加工企业的良好合作，使用户逐步接受使用安钢产品到信任安钢产品。1—5月份，西安分公司接单6600余吨，进一步提升了安钢汽车用钢产品在西北市场的知名度。