宝钢股份产销研协同创新服务模式

 今年以来，宝钢股份镀锡板技术服务团队采取产品销售与技术服务相结合的方式，大力拓展欧洲市场。截至目前，宝钢出口欧洲市场的镀锡板销量已达到去年全年销售水平；DR和DI材等宝钢优势产品出口销量，分别达到去年全年的85%和126%；新产品DR材皇冠盖销量稳步递增，用户群不断拓展。

    欧洲市场对镀锡板产品质量要求高、技术指标多。宝钢股份镀锡板技术服务团队在分析市场和用户特点的基础上，采取海外公司销售与本部技术服务结合的销售模式，积极开拓直供用户，重点推介DR材和DI材镀锡板等宝钢优势产品。

    镀锡制造工艺复杂，产品技术指标多，使用相关性强，需要产销研与用户多方协同合作，为稳定供货提供保证。宝钢股份镀锡板技术服务团队通过内外协同联动，采取短期现场技术服务快速团组、远程视频电话会议等相互结合的服务模式，推进技术营销，实现了高延伸率DR材等新产品开发，以及有关质量改善工作。同时，通过多次组织用户来访，开展技术交流和产品审核，大力拓展了DR材在皇冠盖的应用，助推了DI材在纤细饮料罐的应用。