钢铁企业如何才能拥有自己的话语权？

　目前，钢铁企业不景气，一边是产能过剩，一边是环保压力。同时，国务院要求，到2017年底全国压减8000万吨钢铁产能，其中6000万吨落在河北。
　　公开数据显示，2014年底，河北累计压减炼铁产能2834万吨、炼钢产能3476万吨。同年，这个世界钢铁第一大省的钢铁产量出现14年来的首次下降。
　　面对如此巨大的压力，钢铁企业如何才能拥有自己的话语权呢？这也是许多企业都在苦苦寻求的出路。
　　钢铁企业如何才能拥有自己的话语权？
　　为了实现自救，河北钢铁集团从优化调整产品结构、发展非钢产业、进军海外等多方面入手，试图实现企业转型升级。调整产品结构成为钢企转型重要的手段之一，在现货市场，邯钢已经停止生产和销售普通钢材，现在只生产优特钢，每个月的销售量是2万~3万吨。
　　优特钢，又称为优质钢和特种钢，因成分、结构、生产工艺特殊，具有特殊物理、化学性能或者特殊用途而区别于普通钢，特钢产品主要用于汽车、机械制造、石化和航天军工等领域。
　　2014年下半年开始，邯郸钢铁推进长材向优特钢转型。公开数据显示，仅2015年1月，邯钢公司齿轮钢、合金钢、轴承钢、帘线钢等高端品种产量达到3万余吨，平均同比增长82%。
　　从邯郸钢铁的转型不难看出，钢铁企业要想能拥有自己的话语权，必须做好市场定位，要和用户共同发展，这是因为转型发展不是简单的产品升级，还包括经营理念，营销方式的转变。
　　一要做好市场定位。
　　对于许多钢铁企业来说，别人做什么自己也跟着做什么，产品大众化，没有形成自己的特色，因而面对产能过剩，自然受损失最大的也是自己。
　　邯郸钢铁却从中发现问题，转型发展特钢产品，尽管每个月的销量不是很多，但和整个钢铁企业的不景气相比，特钢企业盈利状况要好于普钢企业，特种钢被称作钢企的救命稻草，当然，也要防止大家都一哄而上都把目光盯在特种钢上。因此，要针对自己的企业实际，做好市场定位，选准自己独特的发展路子。
　　目前，在特钢市场，宝钢集团在汽车板材方面遥遥领先，武钢、首钢在工程机械中厚板材方面占据较大市场份额，马钢、邯钢则以热、冷卷板材为主，攀枝花钢铁侧重于重轨钢材生产，这些都是值得许多钢铁企业认真学习和参考的。
　　二要有自己的经营理念。
　　当前，钢铁企业产能过剩十分明显，特钢相对好一些，作为企业应防止普钢企业所谓的调整向特钢转移产能，使特钢产能矛盾更加突出，各企业互相压价，使企业的效益下滑严重。
　　因此，要有自己的经营理念，根据自己企业的特点，结合实际重新确定自己的经营理念，走属于自己特色的路子，这样就能避免大家挤在一条道上。同时，企业与用户共建研发平台，将研发链条深度嵌入到战略用户的研发制造环节，公司也要根据市场需求不断调整自己的产品结构。
　　就目前来看，中国特殊钢产量中优质碳钢占60%，真正的合金钢不多，即中低端特钢比较多，高端产品少。同时，中国特钢企业较多，深加工和技术服务不足，产品档次不高，名牌产品较少，市场竞争力不强，一些高端产品仍依靠进口。这也是需要许多钢铁企业来考虑和重新确定自己的经营理念和发展方向的重大问题。
　　三要转变营销方式。
　　随着网络技术的普及，钢铁企业在走传统销售路子的同时，有许多企业也通过电商平台来销售自己的产品。但是，作为企业还需要在自己的经营理念上下功夫，针对自己的产品涉及范围，定制合理的经营理念和销售渠道。技术人员也要面向生产线开发市场，从售前售中到售后全过程参与，“一对一”为用户提供个性化差异化技术服务。
　　只有这样，才能自己把握市场和客户，通过独特的经营理念来领引消费，而不至于和别人走同样的路，生产同样的产品，带来更大的产能过剩危机。