钢铁电商要打造特色的核心竞争力

未来，钢铁行业传统的优势品牌电商化趋势明显，要么通过自建平台进入，要么借助与第三方平台的战略合作进入，参与其中的既包括钢厂和钢贸商，也包括众多仓储、物流和加工领域的企业。所以，品牌的电商化意味着全产业链的深度参与。
　　另外，借鉴其他行业电商发展的路径和成功经验，电商平台的品牌化战略也是主流钢铁电商企业的必然选择之一，尤其对满足中小型客户需求和 整合线下资源来说，平台品牌化战略更利于“资源和流量的集中和变现”。同时，可能会出现一些线下专业化运营公司，如区域化、甚至全国化的仓储专业服务公司或联合体。这些联合体或公司可能由主流电商平台或其后台公司持股组建，类似于当前电信行业的“铁塔公司”，可以服务于各大电商平台。
　　近几年，电商平台都在加快投资，业内已经出现平台建设过剩的趋势，同质化竞争日益加剧，平台的盈利模式尚未清晰。就现阶段的发展形势来看，不同背景的电商平台间存在较大的战略合作空间，主要是基于以下原因：
　　一是线下资源互补性强，具有资源共享的客观条件和互利共赢点;二是平台线上线下的战略合作，有利于扩大市场和客户的辐射力度，通过规模集聚效应，增强合作方的行业竞争力;三是在行业性、系统性风险防控方面可以沟通探讨、交换经验、共建共担共享。
　　由于存在战略合作的机遇和基础条件，要构建平台间的战略合作，需要在理念和思路方面达成基本一致，首先应该正视平台间的正常市场竞争，求同存异，才能建立健康的战略合作和互惠互利关系，共同满足市场和客户的实际需求。
　　在具体合作思路方面，首先要建立厂商电商平台高层间密切、深度的沟通机制，在这样的沟通机制下，商定战略合作的主要维度、基本模式，按照先易后难、探索合作的思路，先积累经验，再深度合作。
　　围绕如何更广泛、更深入的满足市场和客户的个性化需求，尤其是原线下钢贸营销体系难以覆盖的客户群体的需求，厂商电商平台相互之间可以开展多维度、不同层面的合作，实现平台间的互联互通。
　　例如，钢厂平台与钢贸平台之间，钢厂可以用独有的、优质的钢材资源支持和补充其他平台，而钢贸平台则可凭借线上线下营销网络帮助钢厂满足各类型客户的个性化需求，双方还可以就线下仓储、物流、加工等资源进行互补互换合作。
　　正是钢铁行业现阶段出现的巨大生存压力，以及互联网经济的繁荣，催生了一大批钢铁电商企业。虽然这些企业的成立背景不同，但其核心价值功能类似，即通过在 线交易、在线金融、数据服务、仓储加工、物流服务、行业资讯等形式，促进行业转型升级，重塑行业价值链，以适应钢铁行业的新常态。