攀钢O2O打响市场保卫战

  7月29日，昆明某公司业务员小彭点击开攀钢“积微物联”网站后，十分感慨地说：“以前，我们跑断了腿，说破了嘴，才能提到货；现在，点点鼠标就能完成购买过程，变化太大了!”

    7月1日，攀钢打造的B2B第三方电商平台“积微物联”上线。该平台立足西南地区市场，结合O2O(线上到线下)发展模式，以达海物流园为实体支撑，通过产权、加盟等“连锁式”的多种合作方式吸引钢厂、钢贸商、加工商、物流商入驻共建，提供由交易所产生的金融、贸易、物流、仓储、深加工等配套增值服务，为攀钢拓展区域市场打下了坚实的基础。

    为巩固销售渠道，争取西南市场，攀钢构建区域钢厂协作平台，建立定期协作机制，形成生产、科研为销售服务，销售为用户服务的浓厚氛围，迈开线上线下“两条腿”同步开拓市场。

    “积微物联”是攀钢线上线下联动开拓市场的一个缩影。而以优质服务和高品质产品赢得市场，则是攀钢在线下开拓市场的另一亮点。

    以优质服务赢得市场是攀钢线下开拓市场的重要抓手。自贡中粮制桶有限公司(年需求冷轧卷板万余吨)曾因攀钢产品表面质量、涂油量、板宽不能满足需求而拒攀钢产品于门外。后来，攀钢国贸公司电器用钢营销中心技术人员免费为其提供技术服务，并与研究院、生产单位协同作战，改进相关机组和工序，生产出了能够满足用户需求的产品，终于拿下了制桶用钢定单。今年初以来，攀钢以用户为中心，满足不同用户需求的产品，提高用户使用效率，得到用户高度认可，争取到西南门业用镀锌产品市场、昆明窄带钢市场等。

    同时，攀钢创新“拳头”产品营销模式，强化钢轨产品“产、销、研、用”一体化协同管理，成立攀钢钢轨技术服务中心，形成与用户共赢的良好态势。此外，攀钢还通过优化生产组织，提高生产系统的价值创造能力。截至目前，西昌钢钒11万吨汽车板成功销往国内多家汽车厂商或配套厂家，受到用户好评；成都板材针对彩涂板压成弧形后出现掉漆的问题进行攻关，满足了用户个性化需求，合同稳步递增，成功打开彩涂板销路；钛业公司联通市场前沿与生产现场通道，着力提升钛产品品质，为占领市场提供保障。