太钢营销部外拓市场内强管理见实效

   在钢铁行业持续疲软的新常态下，太钢营销部发挥敢拼敢闯的精神，外拓市场，内强管理，取得新成效。加大市场开发力度。通过品种承包和专人跟踪等措施，对重点工程、重点领域、薄规格等品种加大市场开发力度，并全面加强与战略、知名客户的合作，提高品牌影响力，努力扩大市场份额。发挥营销驱动作用。召开营销周例会，对市场开发中存在的问题，如重点合同保供、产品个性化需求、客户投诉及抱怨等，由公司领导牵头，快速提出解决方案。截至4月底，对会议中提出的71项问题进行了改进，提高了市场响应速度。密切产销衔接。月初提报重点合同明细，并紧密跟踪。同时，关注结转合同和小批量合同，努力提升合同兑现率，提高客户满意度。紧盯降库目标不放松。每月初制定下发《月度降库工作安排》，将降库指标分解到各业务部室和各外设销售公司。对降库目标进行过程管控、阶段汇报，对过程中存在的问题逐一落实解决，确保降库目标实现。

    在不断开拓市场的同时，营销部通过修订、完善各项管理制度和价格体系，促进销售业务的顺利开展。同时，通过渠道规划、改变营销策略等措施更加灵活地应对市场，努力提升公司营销竞争力。