“百强政策”助中国“钢管”通达海外

近几天，一条新闻引起了辽宁省葫芦岛市钢管工业有限公司（以下简称“葫芦岛钢管”）总经理冯振伟的格外关注——7月15日，在巴西福塔莱萨金砖国家五国首脑见证下，中国信保董事长王毅与巴西、俄罗斯、印度和南非等国家出口信用担保公司共同签署了《金砖国家出口信用机构合作谅解备忘录》。
　　这让冯振伟感触颇多。葫芦岛钢管在未与中国信保合作之前，无论是追讨海外客户欠款，还是参与海外供货谈判，由于不懂得使用具有国家担保信用的信保工具，商业权益难以得到有效保护。“而今国家与金砖五国签署战略合作框架协议，我们与其合作就有了法律保障，国家信用担保将成为我们闯荡海外市场的‘绿卡’。”冯振伟说。
　　冯振伟，大学学的是机械制造专业，入行干的也是机械制造。机械图纸的每一个“微数据”、每一件出口机械产品的微小瑕疵，都休想逃过他的眼睛，在这个行业里他算是“老把式”。
　　但让记者多少有些意外——冯振伟交谈中出现频率最高的词汇不是他的拿手本领，而是中国信保、“百强政策”和贸易壁垒。
　　冯振伟告诉记者，他与中国信保打交道也就是两年的时间，却有相见恨晚的感觉。葫芦岛钢管多年在海外市场打拼，就是要让“中国制造”更多走出国门，但海外市场不确定的信用风险和贸易壁垒却给拓展海外市场平添了许多变数。
　　冯振伟举例说明，葫芦岛钢管未与中国信保合作之前的大部分情况下，要求国外客户支付预付款或开具信用证进行交易，这种情况对国外客户的资金实力要求较高，一定程度上限制了海外业务拓展。借助与中国信保合作，葫芦岛钢管在与国外客户签订合同时，可以选择更加灵活的支付方式，比如先发货客户后付款。这为葫芦岛钢管开拓海外市场提供了更大的选择空间，谈判更具主动性。“这样，每年2亿多美元出口业务的信用风险由中国信保承担，葫芦岛钢管可以更加从容地开拓国际市场，这为我们站稳海外市场提供了前提条件。”冯振伟说。
　　葫芦岛钢管国内工厂和海外工厂年创出口产量吨重：2012年为34万吨；2013年为38.7万吨；2014年上半年，在出口大形势一度低迷的态势中，葫芦岛钢管海外市场销售仍然达到18万吨，接近去年同期水平，显示出极强的海外市场“抗跌打能力”。
　　冯振伟十分感慨：源于信保功能尤其是专门面向辽宁重点出口型企业的“百强政策”助推，葫芦岛钢管海外工厂稳步发展。通过在合作国家建厂、吸引当地劳动力，葫芦岛钢管为合作国家解决了劳动就业这一各国政府普遍关注的“国之大事”，巩固了与所在国家政府和当地民众的关系，加上过硬的产品质量，降低了各类风险的发生概率，这些都与中国信保“百强政策”等一揽子产品与服务有着撇开不开的因果关系。
　　从不会学起，葫芦岛钢管在应对国际贸易壁垒，特别是美国、加拿大、欧盟、澳大利亚等国家和地区对华部分钢管制品的反倾销、反补贴方面走在了行业前列，为我国相关行业企业参与国际竞争、应对贸易壁垒积累了宝贵和丰富的经验。
　　“信用保险让我们代表的中国‘钢管’学会了游泳，‘百强政策’则让我们中国‘钢管’在海外市场的狂风大浪中劈波斩浪，通达四海。”冯振伟说。