特钢新秀—西王

仅仅5年，其高等级轴承钢填补山东省内空白，质量有了大幅度提升；

　　其工程机械用钢成为诸多著名工程机械企业的稳定供应商；

　　它还是香港主板上市公司、国家规范钢铁企业（第二批）；

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　　这是地处山东西部内陆的特钢企业———西王特钢有限公司。2003年成立，2008年开始转型———普钢转特钢，2013年实现利润超过5亿元，今年第一季度实现利润2.2亿元，而同期整个钢铁行业挣扎在亏损泥沼中。

　　仅仅5年，西王已是特钢领域里的一朵奇葩、一位新秀、一支奇兵。

　　日前，笔者走进了西王特钢，对其近距离观察。

　　高端定位，描绘最美图画

　　一谈起山东省，人们想到的是宋江、武松，想到的是孔孟、泰山，想到的是海尔、青啤……而钢铁，尤其是特钢，再往下数十几位，也难以被数得到、被想得出。

　　事实也是如此。说普钢，连像样的汽车板、家电板都没有，遑论“皇冠上的明珠”———取向硅钢；说特钢，一个拳头、名牌产品都没有，遑论“特钢之王“———轴承钢。在高端钢材领域，山东竟然是一片空白！

　　伟大领袖曾经说，“一张白纸，没有负担，好写最新最美的文字，好画最新最美的画图。”今天，山东优特钢这张白纸，西王为其绘上了最美一笔。

　　“邹平方圆100公里内遍布机械制造企业和金属制品企业，但是缺少能够生产高档次钢材的企业。”2012年上任伊始，1978年出生的西王特钢总经理王辉即把产品定位为“高品质特殊钢”。他认为，综合国内外情况看，钢铁行业产能过剩已成定局，企业必须准确定位才能生存。西王特钢只有通过产品升级才能更具市场竞争力。同时，结合西王特钢现有的工艺装备、人力资源等优势，西王特钢必须走特殊钢生产的经营路线，围绕优质轴承钢、工程机械用钢和高端建材作文章。

　　“山东每年保持架、钢球的用量高达100万吨之多，但是当地企业生产的产品水平低，有的企业的产品甚至不能达标。主要的原因是山东及附近没有高质量的轴承钢生产企业。”中国轴承工业协会秘书长周宇介绍，“山东对轴承的需求量很大，但是当地没有好产品。”

　　轴承钢，号称“钢中之王”，原因在于其冶炼工艺复杂、夹杂要求极高，而且后期热处理更为复杂。可以说，只要能够生产出高端轴承钢，那么绝大部分特钢产品的生产都变得易如反掌。目前，考虑到热处理、机加工等因素，中国制造的滚珠轴承最高水平是“G5”，国际极个别水平是“G3”，差一级，高铁所用轴承还在使用进口产品。

　　产品大纲定位于高端，其实更在于质量高端。为此，王辉提出，“产品质量=企业生命。”并且，这个理念已经成为每一位西王员工内心主动遵循的原则。

　　“我们为了生产高质量的轴承钢，首先是确保设备一流，工艺一流和标准、管理一流，制定了从原料采购到产品出厂的严格质量和检测标准，否则生产不出来高质量的轴承钢。仅夹杂一个指标，就涉及到一整套流程和标准的调整。”一位有30多年钢铁生产经历、精通特钢冶炼精髓的老冶金人说，“仅仅一个铁矿石碱金属指标，就可能导致最终的产品质量出问题。”

　　据悉，西王特钢生产所需的优质矿粉均来自于全球著名矿山，拥有1台360㎡烧结机、2台1080m3高炉、2座80吨超高功率电弧炉、2座120吨转炉、1座LF精炼炉和1座VOD真空精炼炉。3条合金钢连铸生产线可以满足各类产品定制需求，4条轧钢生产线包括1条可生产 ф50mm～ ф320mm规格产品的优质特钢大棒材生产线，2条可生产 ф20mm～ ф50mm规格产品的优质特钢小棒材、螺纹钢生产线以及1条可生产ф5.5mm～ф20mm轴承钢、72A和82B等高纯净钢优质产品的线材、盘螺生产线。

　　“我们的所有棒材都要经过在线检测，不管客户有没有要求，我们自己内部首先按照最严格的标准执行。”这位老冶金人说。

　　“为了质量，西王舍得投入。”王辉强调，“我们有最先进的检测设备，有的设备，比如定氢仪，只有我们西王有。”

　　他介绍，西王特钢拥有总价值近千万元的现代化分析测试仪器和设备，主要设备有荷兰帕纳科的X荧光光谱分析仪、德国OBLF直读光谱分析仪、美国热电ARL3460直读光谱仪、日本堀场红外碳硫分析仪、日本堀场氧氮分析仪、日本堀场定氢分析仪、德国蔡司金相显微镜等大量的国际国内先进的物理、化学分析和检测设备。

　　西王特钢技术中心在2011年12月顺利通过了国家实验室认可，属于山东省特钢企业领域仅有的一家。

　　从2013年形成完善的产业链至今，仅仅不到一年，西王轴承钢二火线材就达到高端G10级水平，填补了山东省内空白，彻底结束了山东不能生产高端轴承钢的历史。

　　目前，西王特钢已经形成以精品建材、轴承钢、帘线钢、汽车用钢、工程机械用钢等为主的高品质钢生产经营模式，初步树立起“精品建材”“优质特钢”的品牌，并成功与南车集团、中铁物资、中国中铁、山推工程机械、三一重工等国内大型央企、重点企业合作。

　　“西王特钢用5年走完了别人几十年才能走完的发展之路，而且反超著名特钢企业。”长期跟踪和研究国内外特钢的权威、中国特钢企业协会秘书长于扣深有感触。

　　显然，一张最美图画，已经初步展现在人们眼前。

　　引才引智，点燃创新引擎

　　套用电影《天下无贼》中葛优的一句经典台词：“21世纪什么最重要？是人才!”是的，人才，在当今这个信息化时代，各国、各企业竞相争夺的除了资源，就是人才，而后者，被誉为是全球最稀缺资源。

　　作为后起之秀的西王，在特钢领域实现反超，人才战略是关键，因为第一流人才的去留意味着一个企业的兴旺与衰败。

　　“将技术研发作为西王特钢发展引擎，建立西王特钢技术体系。”王辉强调，“加大技术研发工作推进力度，积极采取‘引进专业人才与自我培养相结合’的办法，建立西王特钢技术人才库，充分发挥现有技术团队的力量，实现西王特钢知识积累。”

　　特钢，可以说是所有冶金行业中，技术最密集的亚行业，几乎每一个特钢产品，都具有一套独特而复杂的技术体系，生产轴承钢的难度就更不用说了。西王将“研发”作为引擎，可以说抓住了特钢生产的“牛鼻子”。

　　一曰“引才”。在行业低迷的状态下，恰恰是人才流动较为频繁的时候。西王特钢抓住机遇，以事业、待遇、感情从国内成熟的大型钢企引进大量高端人才。

　　在短短的5年时间里，数十名特钢领域的研发技术人才来到西王，迅速形成了创新能力强、作风务实的研发队伍。

　　“从2012年开始，陆续引进专业技术人才500多人、高级人才近50人，分布在特钢生产的方方面面。”王辉介绍说，“我们靠事业、感情、待遇留住他们。”

　　年过半百的西王特钢总工，一位有着几十年特钢冶炼经验的老人，来到西王特钢近半年，即开发成功了轴承钢转炉生产工艺，使得转炉工艺生产出了跟电炉一样质量水平的轴承钢。

　　“我热爱特钢事业，西王是我人生事业的最后一站，我将把我人生最精彩的部分留在这里。”他说。

　　同时，西王特钢与世界先进的电炉炼钢企业德国巴登钢铁公司开展技术合作，组织技术人员赴国外进行技术培训，培养了一批技术骨干；引进了国外的先进工艺、技术和管理理念，提升了公司的生产效率，提高了公司的国际化技术水平。

　　截至2013年底，西王特钢拥有职工5000人，其中管理人员158人、技术人员700人，大专以上学历人员2329人（其中博士25名、硕士132名）。

　　二曰“引智”。人才可以不为西王所有，但是可以为西王所用。这就是西王所创造的“引智创新、国际合作、校企合作、企业间合作”等等一整套完整的“引智体系”。

　　6月6日，西王特钢会议室，国内最强轴承研发机构———中国洛阳轴承研究所，与西王特钢共建中国轴承钢研发中心，在此揭牌成立。

　　洛轴所将在研发方向、工艺技术方面给西王特钢提供指导，同时将通过共同研究、培训等方式，快速提高西王特钢的检测水平、操作水平，力争通过3年的努力，使西王特钢高品质轴承质量指标达到并超过瑞典SKF、美国TMK标准，实现年产销量30万吨，使西王特钢成为国内外一流的特钢企业。

　　借助轴承研发中心平台，西王特钢将在现有基础上投入约1亿元，对工艺装备进行升级改造，完善检测设备，提升设备保障能力，打造1条高品质轴承钢专用生产线。目前，电炉、连铸系统的改造已经全面展开，计划第4季度全面完成，届时西王特钢将拥有国内仅有的一条轴承钢专用生产线。

　　“我今天带了10位工程技术人员，从现在开始就要进入工作状态，切实解决实际问题。”洛轴所金属材料开发部部长雷建中说，“西王特钢的设备、人才、管理都是一流的，将来一定能够生产出最高水平的产品。”

　　从此，西王特钢建起了轴承钢技术发展的快车道，进入了快速发展期。

　　此外，西王特钢还与北京科技大学、中国工程院等科研单位开展产、学、研技术合作，建立院士工作站等研发合作机制，形成了强大的研发力量。

　　“去年一年，我们申请了11项发明专利，不久将获批；同时，已经获得了33项实用新型专利。”王辉说，“我们的创新理念和体系已经、并正在发挥强大推动作用。”

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”西王特钢一系列引才引智举措，正是其创新能力不断提升的“源头活水”。

　　创新营销，插上网络之翼

　　特钢非大众化产品，技术含量高，价格更高，如果等同于普通钢材的销售模式并不合适。经过调研，西王确定了技术营销模式，同时采用信息化模式，与找钢网合作。

　　西王特钢技术营销的销售模式，重点开发高端直供客户，突破传统的“钢企—经销商—用户”的销售模式，使西王特钢的销售重心前置，为有特殊要求的高端客户量身定做，从而有针对性的组织生产与销售。同时，他们组织技术系统对销售人员进行培训，确定高端客户的开发战略，使销售人员能够准确把握客户需求，并与高端客户从技术交流、现场考察开始增进相互了解，逐步提高西王特钢的信誉、加强西王特钢品牌建设，使销售系统充分发挥龙头的带动作用。

　　2013年，西王特钢与找钢网建立了合作关系，西王特钢的产品可以通过找钢网进行销售。

　　据了解，找钢网正式上线于2012年5月，是国内具有领军地位的钢铁全产业链电商平台，以客户、市场、结果为导向，本着“免费帮买家找全上海最便宜的货”的原则，通过筛选出精准可靠、低价快捷的交易信息的方式，发挥互联网电商在钢材贸易行业中的作用。

　　找钢网专业交易团队细分为热卷、建材、冷轧、中板、型管五大部门，从事业务包括提供询价、比价,为买家免费找货,为买家提供优质供应商，为卖家提供精准采购信息等。找钢网通过其庞大的资源池，汇集各类钢材品种数据，比较千家钢贸资源单，深入分析预测国内钢材市场运行情况。

　　“通过与找钢网合作，可以发现终端用户需求，符合我们直供销售模式的要求。”王辉介绍说，“同时，找钢网在资金方面、信息方面、物流仓储方面有自己的优势，帮助我们更好地推广了自己的产品。”