河北钢铁邯钢小订单赢来大市场
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分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信“今年第一季度,我们已签订HRB500E抗震钢筋合同2000余吨。”日前,谈及今年产品生产销售情况,河北钢铁集团邯钢线棒材厂生产技术室技术员张亚军很…
“今年第一季度,我们已签订HRB500E抗震钢筋合同2000余吨。”日前,谈及今年产品生产销售情况,河北钢铁集团邯钢线棒材厂生产技术室技术员张亚军很是兴奋,“而这归功于我们生产的两个小订单。”
去年11月份,邯钢线棒材厂接到一批102吨HRB500E抗震钢筋合同。面对合同,该厂轧钢车间一些干部职工却有看法:“这批订单不划算,还是不生产的好!”原来,对于轧线而言,300吨左右是一个经济批量,如果单批次合同量少,不但会造成轧槽等浪费,导致生产成本增加,而且换槽等操作也会影响生产节奏。在成本指标一压再压的情况下,难怪一些人对这个合同并不看好。而在抗震和高强钢筋SBU(战略业务单元)组经理、该厂厂长贾忠宇心中,却有着另外一笔账:“在现行国标中,这个品种在抗震钢筋中级别最高,是高附加值产品。而当前河北钢铁集团和邯钢都在强调要大力提升产品档次。我们虽然于2009年就开发出了这种产品,但此后因市场等多方面原因已导致该产品断档。如今,该产品晋档升级的机会又摆在了我们面前,何乐而不为!”
于是,该厂严格执行操作标准,对生产的每一个环节都安排专人严防死守。邯钢也从原料到生产再到外发,为这批产品提供了“绿色通道”。在相关单位的精心配合下,该厂高质量完成了这批订单,产品强度、抗震性能等完全达到标准要求。
小订单赢来回头客。次月,该客户再次签订了47吨该产品合同。面对批量更小的订单,秉承“客户就是上帝”的理念,邯钢线棒材厂安排生产,使这批产品顺利到达用户手中。“私人订制”式的服务,赢得了用户的赞许,并表达了再次合作的意向。
今年1月份,另一家客户也找到邯钢,当月累计签下1098吨产品合同。
“没有小的订单,就不会有大的市场。”谈及HRB500E抗震钢筋市场开拓工作,贾忠宇感慨地说。
去年11月份,邯钢线棒材厂接到一批102吨HRB500E抗震钢筋合同。面对合同,该厂轧钢车间一些干部职工却有看法:“这批订单不划算,还是不生产的好!”原来,对于轧线而言,300吨左右是一个经济批量,如果单批次合同量少,不但会造成轧槽等浪费,导致生产成本增加,而且换槽等操作也会影响生产节奏。在成本指标一压再压的情况下,难怪一些人对这个合同并不看好。而在抗震和高强钢筋SBU(战略业务单元)组经理、该厂厂长贾忠宇心中,却有着另外一笔账:“在现行国标中,这个品种在抗震钢筋中级别最高,是高附加值产品。而当前河北钢铁集团和邯钢都在强调要大力提升产品档次。我们虽然于2009年就开发出了这种产品,但此后因市场等多方面原因已导致该产品断档。如今,该产品晋档升级的机会又摆在了我们面前,何乐而不为!”
于是,该厂严格执行操作标准,对生产的每一个环节都安排专人严防死守。邯钢也从原料到生产再到外发,为这批产品提供了“绿色通道”。在相关单位的精心配合下,该厂高质量完成了这批订单,产品强度、抗震性能等完全达到标准要求。
小订单赢来回头客。次月,该客户再次签订了47吨该产品合同。面对批量更小的订单,秉承“客户就是上帝”的理念,邯钢线棒材厂安排生产,使这批产品顺利到达用户手中。“私人订制”式的服务,赢得了用户的赞许,并表达了再次合作的意向。
今年1月份,另一家客户也找到邯钢,当月累计签下1098吨产品合同。
“没有小的订单,就不会有大的市场。”谈及HRB500E抗震钢筋市场开拓工作,贾忠宇感慨地说。
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