攀钢深耕西南目标市场

近一个时期，攀钢25个顾客挖掘工作小组在四川、重庆、云南、陕西等8个区域目标市场走访调查了600多家客户，全面掌握客户相关信息，并重点推介了攀钢产品。

    为进一步深挖西南及周边地区目标市场的潜力，尽最大努力提升攀钢产品在西南市场及周边目标市场份额，攀钢成立了由国贸公司、攀钢钒、西昌钢钒、研究院等多家相关单位参加的区域市场及潜在顾客挖掘工作领导小组，下设24个挖掘工作小组和1个重大工程项目挖掘工作小组。各挖掘工作小组采取“边挖掘、边推介、边跟进”的方式，利用2至3个月时间，对西南及周边地区的8个目标市场共计100余个市、县、区的客户用钢情况开展“地毯式”全面走访调查。

    挖掘工作小组通过深入细致走访调查，摸清西南及周边地区2013年钢材需求总量、品种结构、市场概况，推算出了西南地区2014年及未来3至5年钢材需求总量、品种结构、市场概况，西南及周边地区各用钢行业的需求及分布状况，掌握了攀钢产品在西南及周边地区的销售渠道、顾客群体及市场占有情况等信息，了解了主要竞争对手的资源投放量、投放区域、销售渠道、顾客群体及营销策略等信息。同时，在走访调查过程中，大力推介攀钢产品，扩大销量，争取与潜在顾客尽早建立供货关系。