铁矿石涨价传导下游 起重企业无奈“抱团”采购

“这不是冒险，而是携手共战。”在签完6000吨的钢材采购合同后，何义斌(化名)起身与在场的同仁们握手言欢。

这是4月8日“首届中国长垣起重机产业链高峰论坛暨起重机钢材供需交易会”招标现场的情景。

“这笔订单虽数目不大，但对我来说很有意义，集体的采购要比过去依靠单打独斗换来的成本低，我也该换个思路了。”身为河南长垣一家起重机械厂的负责人，何义斌已在长垣这个起重机之乡发展十多年了，但参加行业内的“抱团采购”还是首次。

抱团不仅给何义斌带来经营思路的启发，也吸引了来自河南、河北等地的钢铁贸易企业、钢厂和长垣起重机械行业300多名代表进行直接对接，供需双方共签署价值2.3亿元的5万吨钢材采购意向书。

“这样做使得钢企削减售价，降低了我们的生产成本，而组团就是要和上游企业争夺话语权。”何义斌希望此举能改变企业的生存现状。

“国内钢材价格接连上涨，现在突破了每吨5000元，起重机械行业进入微利运营阶段，我们已变成了给钢材经销商和钢厂的打工者。”何义斌满脸无奈。

“团购族”的辛酸

这段时间，何义斌一直忙着应付各种各样的催货请求，车间里的机械生产线也一直在满负荷生产。

对于红火的生产现状，何义斌却是忧喜参半，“订单已排到6月，但我们心里没底，不知钢价要涨到啥时候。”

自春节以来，钢材市场价格不断上涨，一个月内涨幅超过一成。“根据以往经验，在利润率下滑周期，钢材价格每上涨10%，机械行业的利润率将下降0.64个百分点。”他向记者提供了一组数据。

“现在接单只是走量，利润率很低，只能顾成本，甚至出现小幅亏损。”何义斌表示，这一方面是为了满足现在旺盛的市场需求，另一方面也是出于应对日益巨大的成本压力的无奈选择。

中国遭遇铁矿石创纪录的恶性涨价，加大了钢厂的生产成本，并将成本压力向下游转移。而这对钢材消耗大户装备工业来说，无疑是雪上加霜。

“铁矿石涨价带来的成本负担越来越成为起重机械行业‘不能承受之重’。”中工联创国际装备制造研究中心主任隆学武分析，当前起重机械行业的平均利润下降了78%，部分企业的利润甚至下降了90%。”

现有的危机给企业带来了生存之痛，但中原圣起有限公司总经理苗体魁认为，钢材价格上涨对机械行业具有双重影响，钢价上涨直接挤压机械行业的利润率；但同时也伴随着机械行业下游需求的向好。

“在行业回升阶段，钢价的上涨意味着下游需求的恢复，规模效应带来行业利润率提升，因此，钢价上涨只会在短期内对行业的盈利水平产生一定影响，而不会改变起重机行业在较长时期内保持高度景气的状态和趋势。”业内人士表示。

自卫战信号

保持乐观心态的苗体魁是此次抱团采购会的发起者，希望长垣起重机械行业能尽快摆脱困境。

“这样做是想要释放出一种信号，在钢价居高不下的实情下，企业要凝聚在一起，用量盈利。”苗体魁和7家采购商以低价团购了5月份的生产用钢。

据悉，此次钢材成交均价为4600元/吨，比当地采购价每吨低了50~100元。

在此次团购招标会上，河南新亚实业有限公司(以下简称新亚实业)成为中标公司，将向长垣县用钢企业提供价值2.3亿元的5万吨钢材。

而对于让利行为，新亚实业总经理时晓莉解释说：“贸易商是以接单生产，由于订货和出货有一定的时间差，在价格波动上有一定的风险，而此次团购采取了强强联合的形式，与它们合作，既有量的积累形成的规模效益，又有抱团后的风险共担，我们也愿意争夺更多的市场，这是双赢。”

“每年长垣起重机制造企业的钢材用量近200万吨，但以前，钢材采购上都是各自为战，没法享受到最优惠的价格，这次团购尽管量还比较小，覆盖面比较窄，但有探索之义，用钢企业可以与上游企业争夺议价权。”长垣县起重行业协会常务副会长赵清林认为。

目前，长垣县拥有起重机整机生产企业133家，配件生产企业1200多家。长垣县生产的中小吨位起重机销量占全国市场份额的65%以上。

“基于目前产品的趋同效应，行业间的同质竞争比较激烈，而长垣的企业数目虽多，但行业内的拳头企业较少，还没形成一定的规模，而这是和该产业高集聚度的未来发展不相符的。”隆学武认为。