力拓与中国风波未歇 必和必拓悄悄推动指数定价制

据外电报道，全球钢铁业观望力拓与中国铁矿石谈判的戏剧性发展之际，必和必拓正悄悄地向亚洲客户推销自家的指数定价制度。

这是必和必拓为打破施行数十年指标定价系统的最新努力，该公司向日本及韩国客户提供两种选择：为去年已订购但未完成交货的铁矿石供应乖乖付钱，否则就是注销未完成销售的数量，然后将合约改为以市场指数为基础的价格。

受此影响，至少有一些客户一直未能敲定今年4月到2010年3月的新合约，即使他们已同意接受力拓5月初定下的业界初期指标价——比去年降价33%。

“与必和必拓的年度铁矿石合约尚未达成协议，因对于如何解决延展数量有歧见，但我们预期本月将完成谈判。”韩国浦项钢铁负责原物料采购的执行副总裁KwonYoung-tae周一表示。

“我们希望与必和必拓协议出近似与力拓签约水准的价格。”他指出。

根据铁矿石年度价格谈判体系，钢厂与矿商往往在每年年初协议将出售多少吨铁矿石，但在2008/09年度期间，由于需求崩跌，部份钢厂被迫减产高达五成，许多钢厂最后买进的数量远低于协议水准。

必和必拓目前的作法是，除非钢厂愿意将合约条件改为采取现货价指数，否则钢厂必须同意以去年的天价价格全部履行先前的采购合约，才能进行今年的供应，而今年的价格每吨比去年便宜约30美元。

目前看来可以肯定的是，那些比西方和中国同行更保守，且担心三大矿商获得更多控制权的传统买方，将选择全部付清过去的货款，而不是抛弃固定价格机制。但必和必拓的举动彰显出指标价格承受的压力日益增大。

该知情人士表示：“这让亚洲钢铁商很难敲定今年的指标交易，尽管他们可能会选择第二种方案，因为他们更希望维持价格谈判体系。”

该消息人士称，全球第三大铁矿石生产商——必和必拓尚未决定使用哪种铁矿石定价指数，并愿意就此和亚洲客户进行磋商。

新日本制铁发言人周二称，还没与必和必拓达成2009年合约价格的正式协议。不过消息人士称，他们已基本达成共识。

力拓折戟中国

必和必拓一直是寻求终结长达40年之久的现行铁矿石议价机制的急先锋，其敦促客户放弃目前的年度议价机制，转而实行一种可调整的弹性价格体系，这既可以确保长期合约的安全，又能让对方从价格变动中获益。

力拓表示，已准备好按客户希望的任何价格机制展开交易，尽管其倾向于采取更加灵活的价格，而巴西Vale则希望维持现行的议价机制。

不过亚洲钢铁厂商却拒绝采取以现货价格为基准的价格体系，担心这会导致成本震荡不确定.这也可能影响到更加广泛的行业，比如汽车、建筑和家电等以钢铁为主要原料的行业。

必和必拓劝说老客户变更议价体系，正值力拓与中国钢厂进行当前年度铁矿石价格谈判之际。此次价格谈判的最后期限是6月30日，如今期限已过双方却仍未能达成协议，因为中国方面拒绝接受力拓提出的33%降价幅度，要求给予更大的降幅。今年谈判的失败，可能对年度议价机制构成沉重的一击。

不过不容置疑的事实是，这场供需双方的博弈将使现行铁矿石议价机制在今年面临更大压力，不可避免地最终转向独立市场定价机制，而非由谈判决定。