民营钢企：产业链上的较量

在产品价格持续低迷的打击下，目前不少中小钢企已陷入“无利可图”的境地，在这种压力下，越来越多的中小钢企纷纷选择停产歇业。当下，国际金融风暴正以加剧态势向全球袭来，处在调整期的中国经济正在接受更加严峻的挑战，而与宏观经济共存共荣的钢铁产业面临着更为复杂的局面。

狭路相逢

日前，记者同多位专家来到了一个某钢管生产企业，这个企业创建于2007年，是个一直做钢管生意的贸易企业，近年来，由于生意红火有了一定的资本，就大胆的尝试做产销一条龙的经营思路，投产后当年就赚回了投资成本。

这样一来，就带动了其他钢贸商的投资欲望，在2008年，同时在其钢管厂旁投建了两个钢管生产企业，上的都是同样的产品、同样的机组。那么在全行业不景气的环境下，其发展空间会怎样？下面听听专家的分析：

企业战略发展专家周庆杰认为，今天看到这些民营企业的自动轧钢机级，我认为这些都是淘汰的生产机组，生产的是没有科技含量的普通钢管，现在民营企业家的魄力和胆实是值得称赞，营销思路方向是正确的。但是，他们只注意了一哄而上的数量扩张，不注意在品种上下功夫，各干各的比较习惯，合作重组受到了忽视，同样隔壁两个厂，干的都是同样产品，上的就是同样的机组，今后必将会形成不必要的恶性竞争，导致“路梗塞”现象，这不是自己打自己的人吗？

中国钢管协会秘书长孔令铭认为，如果三个厂合资建一个生产能力强、技术含量高，发展空间一定会很宽。我国有好多民营企业，生产能力及技术含量不高，那些技术含量高的高附加值是我国的薄弱环节，其“薄弱环节”就是发展空间。所以，应在科研创新上舍得投入，不要急功近利，应做到“你有我专，你专我精，你精我特”的发展道路，这才是我国钢铁工业的发展方向。

浴火重生

“10月份我们也曾有过判断失误，认为价格已经到了底线，多进了几百吨原料，结果几天内损失几十万元。”河南省安阳市合力高速冷轧有限公司总经理翟武如是说，“我们及时总结经验教训，转变经营方式，很快扭转了被动局面。”

在目前钢材市场供大于求、价格暴跌的形势下，中小企业如何应对挑战，在市场多变的环境中抓住机遇，谋求发展？

董事长翟文、总经理翟武兄弟俩，在这场血雨腥风中找到了自己的立足点。

目前，不少中小企业大面积亏损，处于停产半停产状态，而河南省安阳市合力高速冷轧有限公司却订单不断，记者连线了该公司总经理翟武，他介绍，关键在产品质量，我们是专业生产冷轧带肋钢筋的企业，力学性能指标已达到500Mpa级钢筋标准，是抗震节约型建筑材料，市场抢手应该说是物有所值。

在市场震荡不定、价格忽高忽低的情况下，他们又怎样进行营销呢？

翟武对记者说：“我们的营销模式为‘三边一少’，市场价格忽高忽低属于正常现象，近三个月价格像‘雪崩式’下滑却很少见。应该说，我们的质量品牌、工艺品牌、诚信品牌已经抢占了市场先机，剩下的恐怕是营销方式了。市场价格这个东西很难把握，实行边订单、边生产、边销售、少库存的‘三边一少’原则。现在是订单不断，生产不停，购货排队，货到抢手，我们已基本上掌握了市场营销的主动权。”

河南省安阳市合力高速冷轧有限公司创建自主品牌、转变营销方式的做法值得借鉴。