品三国之钢贸行商

古语有云：兵无常势，水无常形。天下之事，无外如是。如三国之时，魏蜀吴三家虽各领风骚、极尽风光几十年，但终因固循一势而天下不可得也，最后落得流星过际、付笑谈中。同样的，我们所处的钢贸行业，如果抱陈守旧，最后的结局也很有可能日渐势微，走向一个让人失望的结局。

不过就算想要破陈出新，开辟一条前人未见、后人称道的新路来，又何其所难，毕竟每个人所能掌握的势，不一定可以让其达到最后的终点。但就算是千难万难，我们依然要坚定的走下去，正如孙曹刘三氏，无论最终结局如何，他们始终走在追寻统一的道路上，而我们钢贸之人，同样需要在不断的摸索中砥砺前行。

既如此，今天我们不妨一起来看一下，孙曹刘三家所循的势，与当下我们钢贸之人的势有何异同。

先看三家当中最强大的曹魏，其发家时所用的策略很简单：挟天子以令诸侯，在当时也是各路军阀最热衷、也最常用的办法，毕竟当时最多的人讲求的是忠君报国。但曹氏之所以成为当时这种方式的赢家，除了曹操最开始得到汉献帝的信任之外，曹操的用人策略也非常简单，广纳天下豪杰，谋臣勇将不分良莠均收罗帐下，这也是为何郭嘉张辽等人可以为其所用，蒋干许攸等同样可以进言献策的原因之一。不过曹操“宁可我负天下人，不可天下人负我”的个性也让其将兵马大权始终掌握在曹姓及其本姓夏侯一族人的手中，虽说最后兵权落到了司马一族，但也正因如此，曹氏才走向了最后的衰亡。可见，曹氏掌握的势为：坐享国家之名，行曹家之事。而当前很多的国营钢贸企业，显然也有类似的情况存在，虽然名为国企，但其决策层更多的还是首选为企业谋利，后才是跟随国家大势，虽说当下企业可以得到稳定收益良好发展，但万一与国家政策导向日行渐远，那么企业也将难有更久远的发展。此外，国营企业大多资金雄厚、资质俱佳，因此多选择最传统的厂-商-商的中间分销模式，对于下游客户的开拓和维护投入太少，虽然当前短平快且成规模形成的效益仍然可观，但长久之后必然和产业链出现脱节，最终能否恒久的变数极大。这也如当时曹氏虽然上层关系稳固，但民心未能所向的情形类似。

再观孙吴，其从始至终所循的势都很单一：守业。从开始的赤壁之战据曹到后边的蜀吴之战抗刘，孙吴始终处于保我江东祖地，严防外敌入侵的策略。即便是两次战役孙吴都可以说是名义上的胜利者，但其始终没有踏出借势开疆拓土的步伐，最终都是退回江东继续发展。正因如此，其是最后一个被晋朝统一，但也是三家最不可能统一天下的那个。恰恰当下，诸如孙吴这种守业的钢贸企业多不胜数，很多人都是在我国钢铁行业高速发展时得到良好的发展，企业迅速壮大，其无论从实力还是从资历上，都可以称得上是钢贸行业的支柱群体。不过这种企业也有一个鲜明的特点，大都是家族企业，集团化股份制的寥寥无几，因此，在企业进一步发展的过程中，为拥有企业的家族谋利，才是首要之选。此外，当前钢贸行业利微，很多人不倾向于在这个行业投入过多的人力物力财力来追求一些不可预见的回报。这也如同孙吴，没有一击必中的把握，坚决不会踏出江东去寻求一统。再者，虽然这类企业实力尚可，但跟一些国营企业相比，其实力仍要差上一线，自身条件的限制，加上可持续发展战略的不足，以及为求目的而破釜沉舟的决心的缺失，让其只能徘徊在江东腹地，最终为他人苦守基业，做了嫁衣。

最后看一下立足西川屡战中原的西蜀，其可以说是励志但也是最悲情的。从一无所有到鼎足天下，开拓创新的艰难历历可数。不过其坐稳西川之后，不顾一切的向外拓展，哪怕国力受损、内政孱弱也在所不惜，到头来落得镜花水月一场空，也着实令人扼腕。但需要看到的是，其从桃园三兄弟白手起家，抓住机会借荆州、连孙吴、入西蜀，利用一切可能利用的资源和人脉，最终实现了貌似不可能完成的任务。好比当下崛起的钢铁电商平台，借助国家支持之势，迅速从钢厂、贸易商、钢铁信息网站抑或其他类型企业转变为钢铁电商平台，其无一不是发现了大势所向，利用自身优势资源而快速扩张。此外，从统一天下及行业发展的角度来讲，最终的统一或者产业结构的整合，都需要新鲜的血液来刺激，西蜀的连年征战、钢铁电商的席卷钢厂代理，无一不是对传统的挑战和颠覆。也只有这样，才会打破原有的固有思维定式，实现天下的统一或者行业的复兴。话虽如此，我们仍要直面现实，当前多数电商平台，抑或在单纯的交易撮合方面，净投入而无回报；抑或在单纯的平台交易模式下，只不过换了个渠道做钢贸而已，利微钱薄；也有很多两者相结合的交易平台，投入回报比严重失调，平台企业除了继续扩大投资别无新意。这几种方式来看，都很有感受西蜀之痛的危险。因此，如何让企业实力与平台发展实现更为均衡的协调，寻求更优化的“势”，才是当下这类贸易模式企业需要做的。

总得来讲，在我国钢铁产业布局以及消费格局短期不会改变的情况下，无论钢贸行业如何发展，首先都应该遵循国家与行业发展的大势，其次结合自身条件，来制定符合自己发展的小“势”，才能更稳定长久的在行业中运筹帷幄，决胜千里。