以大搏小 背靠大河岸畔的近身相击

中华文明发源于黄河流域，国人也向来以此为傲，在这条横贯东西的大河岸边，多数人都有着谦谦君子之风，不会倚仗自身的强大而压迫弱小。然则时境变迁，如今的中原大地上正演绎着一场由钢铁产业滋生的混乱纷争，各个钢厂之间、各个贸易商之间，都在为着能在这浑黄的水土之上谋得生存而明争暗斗。

再看马年开年以来，郑州钢材市场可谓是热闹非凡，各个钢厂之间的价格竞争进一步加剧，一二线厂家定位也变得混淆不清，市场主流价格更是屡创新低。而曾被“中原崛起”宏伟布局吸引而来的各路钢厂，在高昂的成本压力之下，有相当一部分人选择了黯然隐退，坚持留下的，日子也已经是今非昔比。是什么原因让这片钢铁行业曾经的天堂之地变得如此不堪？又是什么原因让我们的钢厂和贸易商卷入如此乱局？下面笔者将从几个方面来剖析一下当前的郑州建材市场，希望可以找到个中原因。

一、近几年以来郑州市场钢厂之间的价差变化

图一：近三年来安钢与二三线钢厂价差对比

资料来源：mysteel钢材事业部

以上图表分别是近三年来安钢与当地市场二三线钢厂的价差变化趋势，从中不难看出，作为本地一线钢厂，2013年之前安钢建材价格始终保持较高的水平，与二线厂家的价差一直在30-50元/吨，如图1、图3；与三线厂家的价差达到了差不多100元/吨，如图2；而与当地的小厂相比，这个差值甚至达到了200-250元/吨，如图4。不难看出，河南省建材市场，安钢资源的霸主地位毋庸置疑。不过经历了2013年整个钢材市场艰苦的调整之后，随着生产成本压力的不断增加，各个厂家的经营策略也因此顺势发生改变。其中一些二线钢厂凭借着一定的品牌优势，大力进军终端消费市场，提高直供比例，从而避开与其他厂家之间在流通市场的正面价格战。不过我们也很清楚的看到，曾经的老大哥安钢凭借其过硬的品牌优势，在流通市场进一步扩大其影响力，在其他钢厂让出部分市场份额后迅速补充上来。不过如此一来，其付出的代价也较为惨痛，与之前相比，部分二线钢厂资源价格已经反超了安钢资源在流通市场上的售价，其他三线厂家资源与安钢的价差也逐步拉近到不足百元每吨的距离。这也导致了目前在流通市场进行直接价格比拼的，变成了一线大品牌安钢资源与一些不入流的三线小厂资源，这在从前，是让人想都无法想象的。

二、主流钢厂资源比例变化

图二：2012年-2013年郑州市场部分钢厂资源直供对比

资料来源：mysteel钢材事业部

由于“微利化”日益明显，各个钢厂也开始积极谋求变革，其中就有一部分钢厂直接与与贸易商进行争利，一方面其凭借着自身的资源优势逐年加大直供比例；另一方面，积极发展有一定资金实力的代理商，然后通过这些代理商同样进行厂库资源直发，大大减少了中间流通环节。如本地一线品牌钢厂济源，在本地市场竞争日益激烈的时候，他们选择大力减少流通市场现货资源的投放，一方面加大终端直供比例，一方面则转型投产高精尖的优特钢产品。如此一来，其在现货流通市场的库存大幅度减少，其资源售价在当下市场“没有最低只有更低”的今天，仍能保持一个相对较高的水平。再看上文提到的一线安钢资源，虽说同为一线品牌，其终端直供比例也较2012年有所增加，但其大部分资源仍主要流线流通市场，因此其也被这无序纷争的价格战所卷入。

此外，邯钢、信钢等厂家在2012年到2013年转变也比较明显，其中邯钢通过在河南地区的最大代理商河南某公司，把其2011年的全现货模式逐步转型到目前直供比例超40%。同样，信钢在郑州销售公司目前的直供比例也达到了近60%左右的水平。正是有了较为稳固的终端订货量，这两家钢厂在近期市场低价格的混战之中才得以跳到局外得以自保。

三、郑州建材市场资源结构变化

图三：2012年-2013年部分钢厂市场库存对比

资料来源：mysteel钢材事业部

从现阶段郑州市场情况来看，经过历时一年的行情调整，一些曾经试图布局河南市场的钢厂自2013年下半年开始发货量已开始急剧减少，如首钢长治、临钢三德和徐州东南钢厂等。也有一部分外省的二线钢厂，其代理商大多数都采取厂家直供的模式发货，因此也可以极大的降低现货库存带来的经营风险，同样的也有效的减少了中间环节带来的附加费用，其流通市场的库存也一直保持低位。就目前市场而言，当下流通市场现货库存最多的两大厂家非安钢与敬业莫属，从图三可以看出，2013年郑州市场安钢建材资源较2012年增加了近70%，一部分为钢厂正常在郑州市场投放的资源，另一方面则为安阳地区建材贸易商向郑州市场输送所致。不过归根究底，这部分明显的资源增量还是钢厂方面战略定位导致的结果，郑州市场上以大搏小的格局正在形成。此外，部分二线品牌钢厂资源对流通市场投放力度的减弱，也给了如敬业钢厂这类资源介入的机会，虽然其无法直接获得终端用户的有效认可，但可以凭借快速反应的低廉价格，在流通市场中分得一杯羹。

总的来说，无论是接下来行情如何发展，短期内本地建材市场价格中间品牌高两头品牌低的现状将难以改观，这也是钢铁行业流通领域扁平化的必然结果。而在这大河岸畔的郑州战场，相信我们只要找到能让自己坚持生存下去的方法，就一定会等来我国钢铁行业发展的第二个春天！

百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。千里长河波涛尽，砥柱中流我为峰！愿所有坚持在钢铁行业第一线的朋友都能在这历史转折的大潮中破浪前行。