浅析钢厂高铬采购心态 应对市场后期变化

在十一黄金周假期的影响下，国内本次钢厂采购价格的间隔有稍稍被缩短的感觉。客户还未来的及适应10月钢厂采购价格带来的影响，大型钢厂11月的采购招标询盘却已经开启。国内铬系市场价格受到国内钢厂采购价格与外盘铬铁价格小幅下降的影响，目前市场报价在7050-7200元/基吨。外盘铬铁价格由于罢工的恢复以及部分国家货币的贬值，价格小幅回调，目前外盘铬铁价格在83-86美分/磅铬（以6.25的人民币汇率折算CIF到港价格：6850-7100元/基吨）。

钢厂的采购价格询盘在本周二开始，先由太原不锈领头：上午10点开始询盘，下午2点截止，数量与价格由供货商自行上报，支付方式为半承兑半现款支付。由于太钢9-10月期间有大量前期滞留在阿拉山口的哈萨克斯坦铬铁到厂，因此原本其九月底十月初需要履行的高铬合同，被延期至10月25日全部执行完毕。这也是太钢10月轮空高铬采购的最直接的原因，10月太钢高铬采购轮空对市场造成了不小的影响，牵制了国内铬系市场在几大利好因素的刺激下价格并未出现明显拉涨，使得国内铬系市场的供过于求局面更加严重，供货商信心陷入了低潮。这些都是之前钢厂的采购价格造成的负面影响。那么这次的钢厂采购心态有什么不同呢？至少个人认为国内的供货商不该过分的悲观，至少从本次太钢占据采购优势的前提下，仍然举棋不定的做法中就可以证明，钢厂也在顾虑不少细节将对后期的采购价格造成巨大的影响。

那么太钢所占据的市场优势在哪里？3季度末期的哈铁供应已经是显而易见的优势，而4季度的哈铁订单更成为了太钢采购控制价格的筹码。由于欧债危机的负面影响持续，外盘铬铁的最佳消耗点欧洲已经无法帮助南非、印度以及哈萨克斯坦这样的国家回笼大量的资金，平衡过剩的库存。虽然中国对外盘铬铁的采购价格处于世界低位，但是国因为铬系资源的稀缺，需求的庞大成为这类国家退而求其次的最好散货点。本次太钢与长期合作的哈铁供货商谈成的季度供货数量要比前期高出至少一个月的量，不少供货商表示如果双方的条件允许可能会多出原来的一倍（太钢此前哈铁供货协议每季度在6万吨左右）。也因为如此，本次11月的太钢高铬采购心态较为放松，底气也比较足。在价格上当然已经逼近了国内铁厂的生产成本，而铁厂方面因为前期丰水期以及钢厂的停采已经积压较大的库存，虽然价格觉得不合适，也因资金的压力无法随心所欲的封盘、压货。还是按照相应的公司情况上报了自己的供应量，按照客户上报的价格和数量，太钢在期间以6850元/基吨的价格希望可以完成预计采购量，在过程中自然遇到了不少的阻力，但据我网了解，钢厂在昨日下午基本已经收到了想要的数量的铬铁，且供货商也都默认了其价格的可行性。但钢厂截止目前还未确定是以这个价格采购，只告诉Mysteel在考虑6850和6900的两个价格哪个比较合适。

为何钢厂在达到心里所需数量和价格的前提下，还是犹豫价格的合理呢？经过串联近期一系列相关铬系采购的事件，并与国内大型的企业进行交流以后。基本可以确定太钢是在考虑一系列后期不可抗的细节，而这些细节会全盘颠覆钢厂前期建立的优势，所谓细节决定成败也无外乎是如此了。第一个细节，既然哈萨克斯坦在3季度出现了无法发货的情况，那么在4季度是否会同样发生这样的情况？谁都无法保证，如果发生了类似的情况，那么签订再多的协议量对于太钢也是枉然，在没有停减产的计划前提下，原料短缺将是致命的。第二个细节，自本月下半月开始，北方已经开始明显的降温，尤其是东北地区，山西靠近东北，气候也不是很乐观。如果在季度期间出现降雪情况势必会影响长途的运输，那么太钢还是需要周边的铁厂供应国产铬铁解燃眉之急，如果按照目前的采购价格和数量进行采购，那么周边的铁厂为了权衡资金和库存的压力，选择转产、减产可能是必然趋势了。这样一来对于太钢后期的采购是十分不利的。第三个细节，太钢与宝钢和酒钢相比，优势在于其周边占据全国最大的铬铁生产企业较多，比外盘哈铁，其运输优势小于酒钢，比外盘南非铁其优势小于港口城市钢厂宝钢。所以如果保障自身周边的优势也在太钢本次的采购考虑范围之中。

众所周知，全球的铬系产品价格以中国为首，中国的铬系价格以太钢定价为首。既然知道钢厂的顾虑，那么大致的去揣测下钢厂的做法吧。要解决太钢这类顾虑最好的做法是在6850元/基吨的价格前提下收到足够的现货资源，要确保其即使受到多方的运输阻力也能保证最低需求生产的国产铬铁。但是以目前的情况来看，供货商好像不太愿意，因为以目前的铬矿价格与钢厂采购价格来看，铁厂已经没有利润，甚至已经在亏损线徘徊。那么上调至6900元/基吨的价格来保证供应量看似就会比较可行了。因此即便后期太钢将价格上调至6900也并非是为了抄底，而是为了避免细节因素导致优势尽失。目前市场供过于求的局面暂时还是无法改变的，国内客户不能抱有侥幸心理。但钢厂的这类的顾虑，也让我看到了后期冬储市场价格可以稳定上扬的希望。至少从目前看来资源即便过剩，如果无法正常到场一样会给需求企业造成很大的困扰。大家应该理智应对目前市场的变化，别被短时的负面信息击溃信心。