莱钢创新求变提升特钢产品市场竞争力

一是变“传统主导”为“新品引领”。深入研究产品使用特质及发展方向，加大新产品、出口材的生产力度，拓宽产品应用领域，满足用户对产品的个性化、差异化需求。8月份，成功开发了风电用钢、法兰用钢、汽车曲轴用钢、阀门用钢等新产品，产品打入汽车发动机、工程机械液压件、石油套管连接件等企业，实现了批量化销售，新产品成为叩开各个产品使用领域的“敲门砖”。二是变“战术营销”为“战略营销”。创新营销战略，加强与汽车、工程机械等主机厂“直线”联系，变“各个击破”战术营销为占领“生产主机厂”的战略营销，使特钢产品以更高的价格、更大的优势进入与主机厂配套的加工制造企业。继续巩固齿轮钢在国内的领先地位，扩大齿轮钢高端应用领域，与高端汽车用钢企业结成战略联盟；出口产品向高档汽车用钢领域发展，开发的新型齿轮钢在国际知名公司大型工程机械发动机部件上使用，易切削齿轮钢成功应用在轿车的同步器产品上。三是变“被动服务”为“主动出击”。积极“走出去”，加大市场开拓力度，瞄准行业效益相对较好的煤炭、矿山、石油等行业，在稳定销售渠道的同时多签订高效产品订单，扩大销售渠道。今年以来，累计走访调研60多家高端用户，接待国内外50多家用户来访考察，先后签订了42份技术协议，开发的新产品满足了用户使用的技术要求和个性化需求。