宝钢国际北方公司成功拓展一家制管新用户

宝钢国际北方公司在市场形势极其严峻的形势下，不畏艰难，不言放弃，日前成功拓展了一家制管新用户。

去年四季度以来，北方公司区域内用户订单需求大幅减少，销售形势严峻。面对困难，北方公司员工从拓展新行业、新领域用户入手，进行了广泛调研。期间，他们了解到天津一家制管公司月均有几千吨热轧产品需求，并已确定了当地一家钢材供应商。对此，北方公司营销人员没有放弃，他们深入该公司技术部门，在了解到该公司对所需钢材的相关元素控制及延伸率要求极为严格之后，就主动向该公司介绍了宝钢产销协同和产线资源合理配置以及价格、性能等方面的优势。通过多方交流，对方最终确定了采购宝钢产品的意向。

然而由于资金的原因，这家用户无法保证全额预付款。对此，北方公司积极发挥渠道优势，为用户推介采用第三方融资方式解决当前问题。经过多方协商和沟通，用户对北方公司的做法十分认可，顺利签订了采购协议，也为后续加强新品种合作奠定了扎实基础。