金洲集团“生死”转型间

渡过了去年底一个多月减产削库的“阵痛”，位于吴兴区八里店镇的浙江金洲管道科技有限公司迎来了一派繁忙景象：流水线满负荷运转，订货电话此起彼伏，一条双面涂塑消防专用钢管生产线试制成功即将投入生产。与此同时，“金洲”技术投入步伐铿锵有力：总投资达3.8亿元的高等级石油天然气管道项目的基建工程已经开工，其中可替代无缝管的小口径ERW219石油管道生产线已开工建设，预计7月份试生产；升级产品X80螺旋焊管技改项目本月进入试制阶段；年产12万吨双面涂敷预精焊SSAW钢管生产线也在全力筹备中。

“放在几年前，‘金洲’也可能因金融危机而倒下了。”集团董事长俞锦方感慨地说。但“金洲”不仅没倒下，还迎来了历史上最好的发展时光。在传统产品镀锌管出口受阻、销售下降的同时，企业的石油天然气输送用螺旋焊钢管和大口径直缝焊管销售大幅增长，弥补了镀锌管的缺口，去年以1．9％的销售收入撬动55％的税利空间，各类高附加值、高效益产品的产量目前已占总产量的三分之二以上。

无处不在的危机管理

“去年9月开始，国外的客户需求好像一夜之间蒸发了。”在金洲集团，首先感受到“寒流”的是负责销售的中海金洲总经理助理彭泽飞。外贸占到60％的中海金洲迅速作出转战内销市场的战略调整。而国内市场形势也不乐观。“多数钢铁生产厂亏损面扩大，国家为了保护产业，限产保价，国内钢材价格普遍每吨高出国际价格近60美元，形成了进高销低的局面。”管道科技供销部经理沈永泉告诉记者，减产就是“只出不进”，把原来进价高的库存果断“割仓”。

“金洲”迅速的市场反应，得益于企业一直以来的危机管理。“企业发展不断处于危机之中，企业发展也得益于危机，转型升级关系到企业的生死存亡。”这是俞锦方经常向员工讲的一句话。上世纪80年代末，经济转冷，不少企业也像这次金融危机一样收缩战线；“金洲”却反其道而行之，举债引进先进设备，扩大技改规模。经济回暖后，当时金洲管道在周边省市占有率从原来的2％猛增到20％，成为全国最大的镀锌管生产厂家之一。“面对困难，我们不仅要力闯难关，而且要着眼长远发展。只有突出一个‘升’字，紧紧抓住转型升级，才能真正攻坚克难。”此后，“金洲”当机立断引进多条生产线，和浙江大学等多家研究机构联手攻关，上马了大口径螺旋焊管和ERW630石油管道项目，进入了国际高端石油天然气管道市场，并吸引了中海石油的目光，成功联姻合资组建中海金洲，提高了企业的抗风险能力。

“危机告诉我们，创新是企业提高核心竞争力的关键，也是科学发展的原动力。在知识经济大潮汹涌、科技发展日新月异的今天，如果企业还是靠相对落后的老产品，以低价竞销手段去占领市场的话，其后果必将是以淘汰出局而告终。”吸取历史的经验教训，如今的“金洲”不仅主动应对危机，制定长远规划，而且将全员危机管理培训作为一项重要工作。面对市场变化见事早，反应快，使企业在航行中避开风浪，游刃有余。

转型升级以人为本

转向国内市场后，彭泽飞和他的销售队伍把目标放在了国家重点项目上。“我们刚刚拿下了杭嘉城市天然气管网项目，是6家参与投标企业里得分最高的。国家电网电塔一期改造2万吨钢管也签订了协议。”对应国内多家管道企业陷入裁员停产的现状，“金洲”则瞄准内需，做起了内功。

在自主转型中尝到甜头，“金洲”的技术改造之路越迈越稳，越走越有信心。“转型升级，我们迈出了一小步，这只是逗号。地球离不开管道，正像人体离不开血管一样。高度文明的城市现代化建设必然需要各类高品质的管道。”据介绍，在高端管道市场，无缝焊管一直在中小口径管道中占有较大的市场份额，但由于其投入大、生产过程能耗高，产品价格居高不下。新建ERW219生产线与现有ERW630的先进设备配置一样，比普通高频焊管设备提升了一个档次，其产品质量、性能达到高等级无缝管标准，既能在制造过程中节能减排，又能降低用户的采购成本。这一产品的生产投放无疑对市场构成不小的“冲击波”。

“中国城市化发展迅速，各项建设都需要用到管道。我们这个发家的老产品也有许多文章好做。”在管道科技工业园，金洲管道在赖以起家的传统镀锌管的基础上自主研究开发，将老产品改造升级为新一代绿色管道——钢塑复合管。沈永泉的一项重要工作就是根据市场反馈来的信息及时调整产品开发。“人们总是希望花较少的钱用较好的产品。所以，我们的产品升级也应紧贴市场，以人为本。一户一表水管改造管道多在户外，我们推荐的是钢塑复合管；户外的管道时间长了不好看，我们就涂上颜色变成七彩管道；通讯管现在里面也要求涂塑了，这样施工起来管线拉架光滑快捷。”由于金洲管道在管道制造行业的技术和实力，受国家质检总局委托，“金洲”主持起草了低压液体输送用焊接钢管和钢塑复合管的国家标准。

突破单一产品的“天花板”，镀锌管这个老产品摇身一变，在工程建设各个领域继续大显身手。目前，金洲管道已成为世博会中国馆消防饮水的指定用管，并在成都、长沙、重庆等城市水网改造工程中被列为指定品牌。