首钢型材厂新产品开发生产推广纪实

首钢型材厂瞄准煤矿巷道支护用的锚杆钢高强度、高耐性、轻型化的要求。瞄准国家拉动内需，京石、石武、京沪等高铁建设，对高强度精轧螺纹钢的需求量越来越大。他们在精品长材高端市场，明确了“以市场需求为导向、产品质量为基础，以新技术应用、新品种开发为方向，以诚信为本、合作共赢为宗旨”的开发原则，研制开发试验新产品，提高企业自主创新能力和市场竞争力。

在总公司设备部、生产部、首钢技术研究院、首钢国际工程公司等单位的大力支持与协助下，型材厂于2009年6月建成了国内首条大规格棒材连续热处理生产线，借助这一时机，加大了新产品的研究开发力度，成功地开发出PSB930和PSB1080精轧螺纹钢筋，经过反复试验，达到了组织均匀、性能稳定、条形平直的标准，目前生产顺稳，月产量可达到1000吨以上。在高强度精轧螺纹钢筋方面，型材厂如今拥有包括牌号为PSB785、PSB830—PSB1080，直径25毫米—40毫米；牌号为HRB500Z和PSB500，直径20毫米—28毫米等的系列产品。在高强锚杆钢方面，拥有SMG400、SMG500、SMG535、SMG600和左旋精轧外形BST500G高等级锚杆钢筋在内的产品，并与煤炭科学研究总院共同起草制定锚杆钢筋国家标准。值此，型材厂已经拥有了国内目前最高级别的精轧螺纹钢筋和锚杆钢筋。

在此基础上，型材厂加快新产品市场推进力度。因为是前沿高端新产品，没有与此对应的国家标准，一方面用户对产品的认知度有限，另一方面市场容量有限，给新产品推广带来相当大的困难。型材厂选择了主动出击的方式，前往陕西、山西、河南、天津、湖北、福建、甘肃等地与用户沟通、交流，一遍遍介绍首钢高强度精轧螺纹钢筋和锚杆钢等系列产品的特点。正是凭着这种不达目的不罢休的精神，逐渐撬开了型材产品高端市场。

全力发展高端长材精品的战略引起了总公司的高度重视，总公司领导希望型材厂带头推进首钢高端螺纹新品市场开发工作，使首钢高端精品长材进入更广泛更高端的市场。按照总公司领导的要求，型材厂会同技术、生产、销售、质检等部门以及燕郊机械厂成立了首钢高端螺纹新产品市场推进组。

推进组的成立加快了首钢精品螺纹产品的市场推进速度。围绕高强度精轧螺纹钢筋市场，他们广泛走访，实地了解市场变化和用户需求。去年10月至今，他们走访了北京桥梁设计院、天津中铁三局勘测设计院、西安铁一院、武汉铁四院、福建中冶物资公司、武汉桥隧公司、中铁六局太原铁建公司、中铁二十二局二公司等多家单位。还多次前往在建的甘肃泾河大桥等施工现场实地了解用户使用情况，共向国内高速铁路、高速公路施工项目发送了500多份产品宣传册，努力寻找开拓市场、开发产品、合作双赢、多端创效的良机。

高铁用精轧螺纹钢筋主要用于高速铁路轨道板、底座板，产品均需两端切头和倒棱处理，其剪切精度要求在0至-5毫米，是所有精轧螺纹钢筋产品中要求精度最高的。推进组多次前往用户现场实地了解用户需求和市场情况，目前已开发的用户有中铁物资集团华北公司、天津同大商贸公司、广东粤珠建材公司等5家单位和企业，已实现供货万余吨。

围绕锚杆钢市场，型材厂领导带领推进组成员前往各大矿务局和锚杆厂推介型材厂生产的锚杆钢新品。通过不间断地与用户沟通交流，锚杆钢新品渐渐得到了用户的认可。去年11月，美国独资的山东捷马矿山支护设备制造有限公司总经理带队到型材厂回访，希望将首钢锚杆钢筋系列产品推广到南非、东南亚、澳大利亚等地的金矿和铜矿。山东新汶矿务局即将开采的深井矿，巷道总长约30万米，在强度、耐性、轻型化等方面，对用于巷道支护的锚杆钢提出了更高的要求。随着对产品的不断了解，他们越来越认可首钢品牌。双方就合作框架达成共识，签订了正式的合作框架协议。针对首批300吨SMG500、SMG600锚杆钢筋合同任务，型材厂积极做好生产组织工作，又根据用户对产品提出的新尺寸要求，组织重新修改孔型、加工轧辊，精心做好各项准备工作。今年以来共生产Φ18—Φ25规格的锚杆钢筋2000余吨，经各项严格检验，尺寸性能完全满足用户要求。

在撬动高端市场中，型材厂将“客户服务年”的活动宗旨纳入各项工作、各个环节，以最大的努力为用户提供最好的服务。他们制定实施了“首钢高端螺纹新产品开发承包方案”和“首钢高端螺纹产品质量控制程序书”，逐规格、逐品种、逐钢种确定产品的产量计划和成材率指标，从产销量、成材率、作业率、质量控制和售后服务等五个方面，将产品产研发的各项工作内容、落实措施、完成指标细化分解到具体单位和个人，明确各相关单位、厂内各专业和作业区、生产线重点流程的质量控制职责，并实行了相应的考核与奖励办法。在此基础上，又积极着手制定小批量产品的具体技术手册，通过对高端螺纹产品生产和销售全过程的有效控制，确保产品质量满足用户要求。据统计，自2009年至今，该厂的小批量高端螺纹产品销量达到3.4万吨，其中直供工地使用的小定尺分切就有4000多吨。虽然小定尺分切产品精度要求高，定尺要求也非常多，但他们对客户的要求同样给予最大限度的满足。例如一笔只有40吨的合同，却需要300多个定尺，这样的合同要求给组织分切工作造成了较大困难。通过在各个环节上严格控制，型材厂较好地达到了每一次的合同要求。

最近，他们又3次前往山东济钢、山西潞安矿业集团、晋煤集团、山东新汶矿业集团进行走访，了解同行业企业各项生产指标和设备装备情况，与本单位进行对比，从中找出自身不足。在介绍首钢螺纹钢新产品的同时，他们认真听取用户的意见和建议，根据用户的要求对产品进行持续改进。在型材厂以及各方的共同努力下，高端螺纹新产品销售量呈上升之势，特别是去年后两个以来，月销售量全部超过5000吨，比2009年初增加了近3000吨。今年仍然保持着较好水平，预计月均销量在5000吨以上。

型材厂今年将进一步拓展高端螺纹新产品的应用领域和市场份额，在目前建筑、桥梁（高强度），高速公路、高速铁路（高抗疲劳性），矿山（高强度和高耐冲击性）领域的基础上，向新能源产业，如风力发电（超高强度）、核电（防腐、防锈）等领域拓展，力争全年国标精轧螺纹钢筋产量达到3.5万吨，其中PSB930、PSB1080级精轧螺纹钢筋产量5000吨以上；高铁用精轧螺纹钢筋年产量达到3万吨，煤矿用锚杆钢筋年产量达到2.5万吨。