钢材冬储的号角已经吹响 钢贸商家却无动于衷

大雪纷纷而下，北方商家难掩悲伤之感，不管是询盘量还是成交量都在这个严寒的冬季被无情的“封锁”，冬储想必已经成为商家讨论的又一重大课题。

其实，不用问，今年选择冬储的商家肯定少之又少，毕竟爱冒险的人还是占少数的，原因主要有以下三点：

第一：缺资金。从开年至今，哪个商家不抱怨没钱，哪个商家不抱怨不挣钱，哪个商家不抱怨还债难，哪个商家不抱怨贷款难，这么多的抱怨堆积到一起就是铁铮铮的事实：没钱。

第二：缺客户。现在维系老客户不容易，挖掘新客户更是难上加难，今年市场不景气，商家基本上都加入了“震荡丢客户的行列中”，即使客户不丢，今年多数客户也不会选择冬储的，因为钢铁供应量充足，下游商家不着急补货，冬储的越多，赔钱的风险越大，敢这么做的人有几个呢？

第三：缺信心。说实话，现在做钢铁的商家哪个不胆怯，倒挂随处可见，挣钱的寥寥无几，不是怕赔钱就是怕出货难，每天愁眉不展，唉声叹气，还有什么信心可言？

上述的“场景”几乎每天都在上映，商家疲惫不堪，只想正常维持运转，毕竟维系多年的客户关系，端了多年的“饭碗”不想随意丢弃，也舍不得。

可是如果商家对于冬储都无动于衷，那厂家该怎么办呢？去库存的重任如何完成呢？压力自己扛还是转移给贸易商呢？关键是你想转移，贸易商敢接吗？

现在的贸易商跟以前的做事风格明显有所不同，比如以前买涨不买跌的规律屡试不爽，可是您看看现在，一个比一个淡定，一个比一个耐得住考验，价格不管涨跌，都是一副爱咋咋地的模样，让厂家看见了是真真的难受啊。

有的商家就说了，可以通过加大返利或者提供一些新的鼓励政策，刺激下游贸易商多补货，想法不错，可是请问，如果市场出货真这么顺畅，厂家还用费这事？自己动手，丰衣足食不是更好，可想，现在是让贸易商“挤公交”啊，在非常非常小的市场份额中再去占有属于自己的份额，即使成功了，想必也是“头破血流”“半死不活”的了，关键是有这种勇气的商家毕竟不多啊。

那么厂家到底该怎么办呢？通过跟多数商家交流，他们得出的结论还是要从“根”上进行控制，对生产量进行控制，对生产线时不时的进行检修，不到万不得已先不停产，停产对于厂家意味着损失更大，所以除非是赔的底掉，否则还是苦撑一下。另外，积极开拓新市场，现在有的厂家抱着必赔的决心杀进新的市场，尽管当地商家一下子接受不了，但毕竟进来了，以后通过高质量，硬服务换取客户的信任后，再提价也未尝不可。今年每个厂家的下游商家的冬储情况如何，跟厂家自身的努力也是分不开的，所以不要总是抱怨大环境的不给力，首先自己挺自己，才有可能换来“由小变大”的成功。

总之一句话，唯有今天的“埋头”，才有可能换来明天的“抬头”，每个商家都希望获得成功，但只有亲历其中的人才会明白那份荣誉有多么的“沉甸甸”，不要抱怨，不要懊恼，失败了再尝试，从生产工艺上进行改进，从公司管理上进行创新，从销售流程上进行大胆的突破，凡事都是从“不适应”到“习以为常”的，所以为了那份“习以为常”加油吧，今年的商家不冬储可以把责任推给市场，明年的商家再不冬储就要反思己身了。