南京部分钢材经营户转型赢生机

在钢材市场的寒冬下，也有部分经营户通过积极转型为自己赢得了生机。南京港洋金属材料有限公司总经理李智认为，传统的钢材经营户也并非一点生存机会都没有。“我很庆幸，在两三年前就意识到网上钢材交易平台将会带来严重冲击，并及时转型调整了经营战略。

在钢材市场的寒冬下，也有部分经营户通过积极转型为自己赢得了生机。

南京港洋金属材料有限公司总经理李智认为，传统的钢材经营户也并非一点生存机会都没有。关键是要找准市场空白点，形成自己的独特优势，并把它做到极致。

“我很庆幸，在两三年前就意识到网上钢材交易平台将会带来严重冲击，并及时转型调整了经营战略。”李智说，以前他们是各类钢材产品全面撒网，但现在主要是做无缝钢管贸易。因为，螺纹钢、钢板等产品的规格很少，只有10多个，随便招个人，培训2个月就能熟练掌握相关知识，胜任销售和服务工作。但无缝钢管不一样，其规格有1000多个，一般人不学习两三年是很难全面掌握相关知识的。正因为这里面学问大，所以网上卖的虽然便宜，但客户一般是不敢买的，因为万一出差错，损失就太重了。靠着优质的服务和以前积累的资源，他们黏住和发展了一大批忠实的客户。今年以来，虽然总体利润率也下降了20%，但销量增加了30%，目前生存绝对没有问题。

南京另一家大型钢材贸易公司利用自己的物流优势，推出“菜单一站式”采购服务，以客户的需求为中心，既做客户的采购员，也做客户的物流仓库，将客户需要的每一个材料都直接运送到位，使得客户不必费心去配货，更不必为了害怕原料市场有变而被迫囤货，也受到客户的广泛欢迎，年业务量一直保持10%以上的增长。