沪市钢贸商融资现状：丰富融资方式

近日，国务院办公厅印发《关于多措并举着力缓解企业融资成本高问题的指导意见》(以下简称《意见》)，要求金融部门采取综合措施，缓解企业融资成本高的问题，促进金融与实体经济的良性互动。《意见》的印发再次让融资困难户———钢贸商成为媒体关注的对象。

　　相关资料显示，2013年上海法院受理的涉钢贸金融商事纠纷的一审案件约3700件，同比增长约5.5倍；案涉金额共230亿元，占当年金融商事纠纷案件标的总金额的51.4%，同比增长约340%。

　　金融危机后，少数钢贸企业以联保、互保或货物重复质押的形式从银行获得信贷资金后，将资金投向房地产等市场。随着钢贸市场持续低迷，行业风险也越发凸显，大批钢贸企业陷入流动性危机，与银行间产生了信贷矛盾。这给社会带来了巨大的负面影响，使“防火防盗防钢贸”这句顺口溜一度在社会上广为流传。

　　目前，钢贸商与银行间的融资状况如何？他们又是如何看待融资的呢？日前，笔者走访了几家钢贸大楼一探究竟。

　　银行贷款信用就是荣誉

　　与大部分贷不到款的钢贸商不同，上海某钢贸商每次资金周转仍可顺利从银行贷到千万元额度的资金。近年来，与其合作的银行并没有因钢贸信贷危机而与该钢贸商中断合作。谈及原因，该钢贸商说道：“银行的信任来自于我们的品质，保持公司的诚信品质才是最重要的。”

　　据透露，该钢贸商于2012年遭遇其公司钢材被所储仓库重复质押的事件。该钢贸商一方面采取措施积极应对危机，另一方面也不忘主动联系银行，向其说明真实情况，并向银行保证不论自家企业经营状况如何，绝不拖欠资金。银行对该家钢贸商从创业初期至今的经营过程也非常了解，因此，从未因钢贸危机而撤回过对该家钢贸企业的资金支持。

　　据调查，今年1月~3月份，上海仅浦东新区法院受理的涉钢贸案件就超过1000件，并且这些案件涉及的金额普遍较大，大部分超过千万元，个别金额达到1亿元以上。这说明，上海今年涉及钢贸企业的案件数量还在继续增加。在众多存在信贷危机的钢贸商中，流传着这样一种看法：“如今仍能从银行贷到款，对于钢贸商来说是种荣誉。”

　　主动弃贷另辟蹊径求生

　　向银行贷款看似是钢贸商赖以生存的关键，但笔者走访多家钢贸商，发现部分钢贸商另辟蹊径，不愿接受银行的贷款。如上海某做钢结构生意的钢贸商从几年前开始，便不再从银行贷款，即使部分银行主动抛出“绣球”，他也不为所动。

　　能贷而不贷，原因何在？

　　这位钢贸商坦诚相告，从银行贷款就相当于在给银行打工，而现在，钢贸企业利润微薄，要交付银行的利息，本身就是一笔相当大的支出。

　　据悉，钢贸商在与钢厂进行贸易时，要向钢厂预付一笔资金以获得钢材货源，这实际上是用钢贸商的钱来充实钢厂的流动资金。这批被预付资金的企业往往是大型钢贸企业，而这些大型钢贸企业又大多采用连保、担保的方式，联络一大批中小型的钢贸商，筹集各家的资金，形成一条资金链，一旦资金链中的某一个环节出现问题，相应的矛盾也就因此产生。在与下游终端用户的合作过程中，贸易商为了把钢材卖出去，也需要向客户垫资。以上两种情况造成了钢贸商的资金需求量大、资金周转慢、资金成本大。

　　上述从事钢结构领域的钢贸商表示，钢贸企业做一笔生意，得准备好3方面的资金：向钢厂订货的资金，放在仓库里的钢材占用资金和相应的仓储费用，为下游终端用户的垫付资金。这3方面的资金不到位，生意将难以完成。因此，在钢贸企业面临微利润甚至是亏损的形势下，钢贸商难以支付银行的贷款利息，开始选用其他利润较低的融资方式。

　　笔者在采访中发现，部分钢贸商经营着众多副业，在周转贸易资金时会对自有财产进行整合、调动。据了解，在广东，同为闽帮周宁人的钢贸商并没有疯狂地从银行借贷，而是以从事PVC(聚氯乙稀)塑胶管道等制造业的实体经济着手，兼营餐饮等行业，从中赚取利润用以满足钢材贸易方面的资金需求。

　　又如上海某家已经将生意发展到国外的的钢贸商表示：“我们公司经营的领域有4大板块，包括以收取服务费为主的工程物流板块、以生产电脑芯片为主的电子高科技板块、以大宗物资的基础原料配送板块和农产品进出口的贸易板块，经营钢材贸易的资金便是通过这几个盈利板块之间的相互调动而实现的。”

　　电商融资丰富融资方式

　　目前，钢铁企业和钢贸商都面临着融资难、融资成本高等问题，钢贸信贷危机导致钢贸商融资难已成定局。一方面，钢贸企业融资链断裂并不意外；另一方面，银行对钢贸商贷款一度出现收紧态势。在这种情况下，钢贸企业为了生存，必须努力探求融资新方式。钢铁电商作为一种新型营销模式，其融资功能正逐渐受到业内的重视。

　　除了向银行直接贷款，和银行方联手创新的电子金融在线融资平台也陆续上线。很多电商称，不仅要为钢贸商解决眼下严重缺钱的现状，还要为钢铁产品实现“快资金、快流转”。同时，对于银行之前对小微企业贷款无法落地、对钢贸业无法掌控真实交易货源的“风控”问题，电商也具有一定的管控作用。

　　据业内人士分析，与传统的钢贸融资相比，电商平台融资更具优势。电商平台不仅信用更加透明，更加有助于降低融资风险，而且信用度也比单个贸易商高。据了解，当前，钢铁企业向银行申请贷款，一般来说，利率比基准利率要高30%，而电子商务作为高端服务业向银行贷款，一般只比基准利率高15%~20%。

　　银行与电商的联合也为钢贸商增加了新的融资方式，钢贸商融资方式愈发多样化。但正如一位钢贸商所言：“不论采取哪种方式融资，钢贸商都要以诚信的品质作为双方合作的基础，不然仍难逃融资难的厄运。”